<< Начало
Порядок расчетов с покупателями
При согласовании порядка оплаты товара нужно обратить внимание на два момента.
Во-первых, установить, какой срок и какую форму оплаты посреднику понадобится указывать при совершении сделок с покупателями.
Обычно такие условия определяет клиент. Например, поручает посреднику включить в договор купли-продажи положение о том, что покупатель должен оплатить товар не позднее одного месяца с момента передачи товара.
Посреднику важно проследить за тем, чтобы требования клиента к оплате не были слишком строгими. В противном случае у посредника возникнет риск не найти подходящего покупателя в установленный срок. Это может произойти, например, тогда, когда клиент будет настаивать на стопроцентной предоплате дорогостоящего товара в срок не более трех дней с момента заключения договора купли-продажи.
r />
Пример формулировки условия о сроке оплаты товара, реализуемого по договору комиссии
«При совершении сделки в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие об оплате товара не позднее чем через 30 (тридцать) дней с момента его передачи третьему лицу (покупателю)».
Во-вторых, определить, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с покупателями.
Вести расчеты с покупателями может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются кредиторами покупателя. Лицо, которому покупатель обязан перечислить сумму оплаты, только одно – либо посредник, либо клиент.
Вместе с тем, закон не запрещает кредитору указать на то, чтобы должник исполнил обязательство третьему лицу (переадресация исполнения). В частности, фактически получить сумму оплаты от покупателя может не только продавец, но и третье лицо (что, однако, не влечет возникновение у третьего лица права требовать оплаты на основании ст. 430 ГК РФ). Например, в договоре комиссии можно установить, что покупателю понадобится перечислить денежные средства не комиссионеру (продавцу по договору купли-продажи), а комитенту (третьему лицу по отношению к покупателю). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (продавец по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к покупателю) провести расчеты с покупателем.
Посредник должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с покупателем, дополнительной экономической выгоды не принесет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка расчетов сумма оплаты за товар считается собственностью клиента (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 996 ГК РФ).
Вместе с тем, правильная формулировка условия об оплате товара поможет:
- упростить (оптимизировать) порядок расчетов между клиентом, посредником и покупателем;
- обезопасить посредника от ряда рисков и негативных последствий.
Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из его сторон фактически будет получать от покупателя денежные средства.
Как правило, стороны предусматривают, что посредник должен самостоятельно получить от покупателя сумму оплаты за товар и затем перечислить ее клиенту в согласованный срок. Такой порядок расчетов избавляет клиента от необходимости взаимодействовать с покупателями напрямую (а это зачастую одна из главных причин, по которой обращаются за помощью к посреднику).
Посреднику данный порядок расчетов выгоден тем, что позволяет самостоятельно рассчитать и удержать денежную сумму в каждом из следующих случаев.
1. Стороны установили вознаграждение посредника в виде процента от суммы сделки, совершенной с покупателем (либо в виде разницы между суммой такой сделки и суммой сделки, указанной в посредническом договоре), и при этом посредник получил право самостоятельно рассчитывать и удерживать награду.
2. Посредник совершил сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями, предусмотренными в посредническом договоре, и при этом закон и (или) договор предоставляют посреднику право получить дополнительную выгоду или ее часть.
3. При исполнении поручения посредник понес расходы (например, на доставку товара покупателю) и при этом договор наделяет его правом самостоятельно удерживать сумму, равную сумме расходов.
Кроме того, могут возникнуть ситуации, когда посредник, самостоятельно ведущий расчеты с покупателями, получит возможность удержать денежные суммы по правилам о зачете встречных требований.
Закон устанавливает, что комиссионер вправе удержать причитающиеся ему по договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет комитента (ст. 997 ГК РФ). В частности, комиссионер может удержать награду из денежных средств, полученных по сделке с покупателем в счет оплаты товара комитента. Однако это допустимо только при соблюдении правил о зачете встречных требований (ст. 410 ГК РФ). А именно:
1) должны выполняться все условия, при которых такой зачет возможен. Одно из них – должен наступить срок исполнения каждого из предъявляемых к зачету обязательств. Например, если стороны установили, что комитент выплачивает вознаграждение после получения денежных средств от комиссионера, то комиссионер провести зачет не вправе. Ведь в такой ситуации срок исполнения обязательства по выплате награды еще не наступил. В свою очередь, зачет встречного однородного требования, срок которого не наступил, возможен только в случае, если это прямо разрешает закон. Поскольку Гражданский кодекс РФ не наделяет комиссионера правом провести зачет до того момента, как комитент будет должен выплатить вознаграждение, комиссионеру запрещено удержать награду из поступивших от покупателя денежных средств;
2) посредник должен соблюсти порядок зачета встречных требований.
Ничто не мешает провести зачет и в случае, когда все вышеперечисленные условия будут иметь место в отношениях по агентскому договору или договору поручения.
Порядок работы с товаром
Сторонам нужно определить, кто из них будет передавать товар покупателям.
Работать с товаром может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются должниками покупателя. Лицо, которое должно передать товар покупателю, только одно – либо посредник, либо клиент.
Вместе с тем, закон предусматривает возможность исполнения обязательства третьим лицом (ст. 313 ГК РФ). В частности, передать товар по договору купли-продажи может не только продавец, но и третье лицо. Например, в договоре комиссии можно установить, что товар будет передавать не комиссионер (продавец по договору купли-продажи), а комитент (третье лицо по отношению к покупателю). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (продавец по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к покупателю) передать реализуемый товар.
Однако если третье лицо не передаст товар, обязанность по передаче все равно будет лежать на продавце. Другими словами, замена должника в каждой из приведенных ситуаций не происходит.
Посредник должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет работать с товаром, на юридическую судьбу суммы оплаты за товар повлияет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка работы с реализуемым имуществом такая сумма все равно будет считаться собственностью клиента (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 996 ГК РФ).
Вместе с тем, правильная формулировка условия о передаче товара поможет:
- упростить (оптимизировать) порядок передачи реализуемого имущества;
- обезопасить посредника от ряда рисков и негативных последствий;
- получить дополнительную прибыль.
Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из его сторон фактически будет передавать товар покупателям.
Как правило, стороны устанавливают, что с товаром работает посредник. В частности, клиент передает реализуемое имущество посреднику, а тот обязуется самостоятельно передавать его покупателям по сделкам, совершенным в интересах клиента. Такой порядок избавляет клиента от необходимости напрямую взаимодействовать с покупателями (а это зачастую одна из главных причин, по которой обращаются за помощью к посреднику). Посреднику данный порядок выгоден тем, что при правильном согласовании условий посреднического договора позволяет получить дополнительную прибыль (например, за хранение реализуемого товара на своем складе).
Вместе с тем, могут возникнуть ситуации, когда посреднику будет нецелесообразно работать с товаром. В таких случаях посредник может пояснить клиенту, что тому понадобится самостоятельно передавать товар покупателям, чтобы избежать негативных последствий (в частности, порчи товара).
r />
Примеры ситуаций, когда посреднику не стоит самостоятельно работать с реализуемым товаром
Ситуация 1. Товар является скоропортящимся.
Сложный порядок передачи товара (т. е. когда клиент передает товар посреднику, а тот в свою очередь передает его покупателям) может занять много времени. За это время товар может прийти в негодность.
Если покупатели получат товар с истекшим сроком годности, наступят негативные для посредника последствия. Так, если посредник самостоятельно выступил в роли продавца (т. е. если стороны заключили договор комиссии или агентский договор по модели договора комиссии), то отвечать за передачу некачественного товара будет посредник (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ). Правда, впоследствии у него появится возможность потребовать от клиента возмещения убытков (абз. 4 ст. 1000 ГК РФ, п. 13 информационного письма № 85). Однако не факт, что посреднику удастся обосновать заявленное требование. К тому же сам по себе спор с клиентом можно расценить как негативное последствие.
Если посредник обязался действовать от имени клиента (т. е. если стороны заключили договор поручения или агентский договор по модели договора поручения), то ответственность перед покупателем будет нести клиент (п. 1 ст. 971 ГК РФ). Другими словами, покупатель предъявит требования к клиенту. Вместе с тем, впоследствии клиент может попытаться обвинить посредника в ненадлежащем исполнении поручения и взыскать убытки. К примеру, доверитель может сослаться на то, что товар пришел в негодность в связи с тем, что поверенный нарушил срок передачи товара покупателю.
Чтобы избежать таких негативных последствий, посреднику имеет смысл настоять на том, чтобы клиент передавал скоропортящийся товар непосредственно покупателям.
Ситуация 2. Склад посредника не подходит для хранения реализуемого товара.
Причины, по которым посреднику не удастся самостоятельно осуществить хранение товара, могут быть самыми разными. В частности, к ним относятся:
- габариты товара (к примеру, не всякий склад позволяет хранить рельсы длиной 100 м);
- особые условия хранения товара (например, для содержания декоративных растений требуется постоянный уход и определенное соотношение температуры, влажности и иных показателей).
Если с товаром будет работать посредник, в договоре имеет смысл предусмотреть следующие условия.
1. Порядок передачи товара от клиента посреднику. Стороны могут установить наиболее удобный для них способ передачи имущества (например, путем доставки на склад посредника либо выборки со склада клиента). При этом важно понимать, что по закону расходы, связанные с передачей товара посреднику, несет клиент (п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ). В то же время посреднику нужно быть готовым к тому, что клиент может попытаться настоять на включении в договор следующего условия: расходы на передачу товара от клиента посреднику ложатся на посредника.
Такое условие будет нарушать интересы посредника, поэтому имеет смысл проверить, чтобы договор его не содержал. А еще лучше – прямо указать в договоре на то, что расходы на передачу товара несет клиент.
r />
Пример формулировки условия о порядке передачи товара от комитента комиссионеру
«Передача товара от Комитента Комиссионеру осуществляется путем доставки на склад Комиссионера по адресу: г. Москва, ул. Михалковская, д. 20. Все расходы, связанные с передачей товара, несет Комитент».
2. Срок передачи товара от клиента посреднику. Обычно клиент заинтересован передать товар посреднику как можно раньше. В такой ситуации клиент избавляет себя от необходимости хранить товар, а также перестает нести риски, связанные с его утратой и повреждением (п. 1 ст. 998 ГК РФ).
Посреднику минимальный срок передачи товара выгоден тогда, когда стороны устанавливают оптимальные для посредника условия хранения товара.
r />
Пример формулировки условия о сроке передачи товара от комитента комиссионеру
«Комитент передает Комиссионеру Товар в течение 10 (десяти) дней с момента заключения настоящего Договора».
Однако бывают ситуации, когда передача товара в максимально короткий срок может привести к негативным последствиям. Например, это возможно тогда, когда срок совершения сделок с третьими лицами (а следовательно, срок передачи товара покупателям) превышает срок годности товара.
r />
Пример ситуации, когда при определении срока передачи товара от комитента комиссионеру нужно учитывать срок исполнения поручения и срок годности товара
Комитент поручает комиссионеру заключить с третьими лицами договоры купли-продажи, направленные на реализацию молочной продукции. Комиссионер обязуется исполнить комиссионное поручение в течение трех месяцев с момента заключения договора комиссии. В то же время срок годности партии товара составляет один месяц.
В такой ситуации комиссионеру лучше получить от комитента товар (определенную партию молочной продукции) не сразу после оформления отношений, а, например, тогда, когда комиссионер уже совершит сделку с покупателем. Фактически комиссионеру имеет смысл заключить договор комиссии в отношении будущего товара (т. е. партии, которая будет произведена впоследствии).
Если же стороны установят, что комитент передает комиссионеру товар сразу после оформления отношений (например, на следующий день после заключения договора комиссии), то возникнет риск негативных последствий. Так, комиссионер формально будет вправе исполнить поручение не до истечения срока годности товара (т. е. не в течение месяца), а в течение срока, указанного в договоре (трех месяцев). В итоге товар может прийти в негодность еще до его передачи покупателям. Это может стать причиной спора с комитентом.
3. Условия хранения товара. Закон устанавливает, что комитент не должен возмещать комиссионеру расходы на хранение товара (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). Это правило обычно распространяется на все виды посреднических договоров. Например, расходы на хранение агентом имущества принципала суды расценивают как невозмещаемые (постановление ФАС Центрального округа от 10 июня 2010 г. по делу № А23-4596/09А-14-152).
В то же время закон позволяет сторонам предусмотреть в договоре иные правила (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). В частности, посреднику стоит попытаться настоять на включении в договор условия о том, что клиент должен:
- выплачивать вознаграждение не только за реализацию товара третьим лицам, но и за хранение этого товара на складе посредника либо
- возмещать расходы на хранение товара (например, если посредник будет выплачивать вознаграждение третьему лицу, выступающему в роли хранителя).
Особенно выгодно предусмотреть это положение тогда, когда у посредника есть свой склад, предназначенный для хранения реализуемого товара, и посреднический договор устанавливает достаточно продолжительный срок хранения (например, если клиент передает посреднику товар сразу после заключения договора, а срок совершения сделок с покупателями составляет несколько месяцев).
r />
Пример формулировки условия об оплате комитентом услуги по хранению товара на складе комиссионера
«Хранение товара после его передачи от Комитента Комиссионеру и до его передачи Комиссионером третьим лицам (покупателям) осуществляется за счет Комитента. Комиссионер обязан хранить товар на своем сладе по адресу: г. Москва, ул. Михалковская, д. 20. За выполнение такой обязанности Комитент выплачивает вознаграждение в размере 10 000 (Десять тысяч) руб. за каждый месяц хранения. Данное вознаграждение включает в себя расходы, связанные с хранением товара, и уплачивается отдельно от комиссионного вознаграждения, предусмотренного пунктом 4.2 настоящего Договора».
4. Порядок передачи товара от посредника покупателям. Как правило, для посредника не имеет значения, каким способом он будет передавать товар третьим лицам (например, путем доставки или выборки). Оптимальный вариант – предусмотреть в договоре право посредника самостоятельно определять способ передачи товара при совершении сделки с покупателем. Это увеличит шансы на то, что впоследствии посреднику будет проще согласовать условия совершаемой сделки и, следовательно, исполнить поручение в установленный срок.
Важно также проверить, чтобы посреднический договор не предусматривал условия о том, что расходы на передачу товара от посредника покупателям ложатся на посредника. А еще лучше – прямо указать в договоре на то, что расходы на передачу товара несет клиент.
r />
Пример формулировки условия о порядке передачи товара от комиссионера покупателям
«Право выбора способа передачи товара от Комиссионера третьим лицам (покупателям) принадлежит Комиссионеру. Все расходы, связанные с передачей товара, несет Комитент».
5. Срок передачи товара от посредника покупателям. При определении такого срока нужно учитывать срок годности реализуемого товара и срок передачи товара от клиента посреднику.
r />
Примеры того, как определить срок передачи реализуемого товара от посредника покупателям
Ситуация 1. Клиент передает посреднику товар сразу после заключения посреднического договора. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения договора. Срок годности товара истекает через десять лет.
Вывод: срок передачи товара от посредника покупателям не имеет принципиального значения. В посредническом договоре можно установить, что при совершении сделок с третьими лицами посредник вправе самостоятельно определять срок передачи товара.
Даже если посредник и покупатель установят довольно продолжительный срок (например, три месяца с момента заключения договора купли-продажи), это не повлечет негативных для посредника последствий. В частности, в течение согласованного промежутка времени покупатель получит товар, срок годности которого не будет считаться истекшим.
Ситуация 2. Клиент передает посреднику товар сразу после заключения посреднического договора. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения договора. Срок годности товара истекает через четыре месяца после того, как посредник получит имущество от клиента.
Вывод: посреднику важно, чтобы покупатели получили товар до истечения срока его годности. Следовательно, срок передачи товара покупателям должен быть минимальным. Это существенно снизит риск негативных последствий, связанных с передачей некачественного товара.
Ситуация 3. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Клиент передает посреднику товар в течение десяти дней после того, как посредник совершит сделку с покупателем. Срок годности товара истекает через десять лет.
Вывод: срок передачи товара покупателю должен превышать десять дней с момента совершения сделки с покупателем. Если посредник и покупатель установят более короткий срок (например, пять дней с момента заключения договора купли-продажи), клиент может не успеть передать товар посреднику, а тот в свою очередь – не успеть передать его покупателю в согласованное время.
В итоге могут наступить негативные для посредника последствия. К примеру, покупатель может потребовать выплатить неустойку за нарушение срока передачи товара. Если посредник самостоятельно выступил в роли продавца (т. е. если стороны заключили договор комиссии или агентский договор по модели договора комиссии), то отвечать за нарушение срока будет посредник (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ). Вместе с тем, впоследствии посредник может попытаться потребовать от клиента возмещения убытков со ссылкой на то, что нарушение срока по договору купли-продажи вызвано нарушениями со стороны клиента. Если посредник обязался действовать от имени клиента (т. е. если стороны заключили договор поручения или агентский договор по модели договора поручения), то выплачивать неустойку придется клиенту (п. 1 ст. 971 ГК РФ). Однако не исключено, что клиент попытается предъявить требования к посреднику, обвинив его в ненадлежащем исполнении поручения.
Ситуация 4. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Клиент передает посреднику товар в течение десяти дней после того, как посредник совершит сделку с покупателем. Срок годности товара составляет два месяца с момента его изготовления.
Вывод: срок передачи товара покупателю должен превышать десять дней с момента заключения договора купли-продажи, но в то же время быть достаточным для того, чтобы покупатель получил товар до истечения срока годности.
Если посредник и покупатель установят более короткий срок (например, пять дней с момента заключения договора купли-продажи), клиент может не успеть передать товар посреднику, а тот в свою очередь – не успеть передать его покупателю в согласованное время. Это повлечет негативные последствия.
Если же стороны договора купли-продажи установят слишком продолжительный срок (например, два месяца с момента совершения сделки), то покупатель получит товар с истекшим сроком годности. Это приведет к еще более негативным последствиям.
Если с товаром будет работать клиент, ему понадобится указать в посредническом договоре условия, которые посредник будет должен включать в текст договоров сделок, совершаемых с покупателями. Посреднику важно проследить за тем, чтобы требования к таким условиям не были слишком строгими. В противном случае посреднику может не удаться найти покупателя, готового приобрести товар на предложенных клиентом условиях.
Как правило, стороны посреднического договора предусматривают следующие условия.
1. Порядок передачи товара от клиента покупателям. Как правило, для посредника не имеет значения, каким способом клиент будет передавать товар третьим лицам (например, путем доставки или выборки). В то же время оптимальный вариант – предусмотреть в договоре право посредника самостоятельно определять способ передачи товара при совершении сделки с покупателем. Это увеличит шансы на то, что впоследствии посреднику будет проще согласовать условия совершаемой сделки и, следовательно, исполнить поручение в установленный срок.
Нужно быть готовым к тому, что клиент попытается избежать расходов, связанных с передачей товара. Для этого ему понадобится установить в посредническом договоре следующее правило: при совершении сделок с покупателями посредник должен предусматривать обязанность покупателя в полном объеме нести затраты на передачу товара (например, транспортные расходы). Такое правило снизит шанс найти подходящего покупателя. Вместо этого положения в посредническом договоре лучше закрепить, что посредник самостоятельно определяет порядок распределения расходов на передачу товара от клиента покупателям.
r />
Пример формулировки условия о порядке передачи товара от комитента покупателю
«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер самостоятельно определяет порядок передачи товара от Комитента третьему лицу (покупателю)».
2. Срок передачи товара от клиента покупателям. При определении такого срока нужно учитывать срок годности реализуемого товара и срок, в течение которого посредник должен совершить сделки с третьими лицами.
r />
Примеры того, как определить срок передачи реализуемого товара от клиента покупателям
Ситуация 1. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Срок годности товара истекает через десять лет со дня заключения договора.
Вывод: срок передачи товара не имеет принципиального значения. В посредническом договоре стоит предусмотреть право посредника самостоятельно выбирать срок, в течение которого клиенту понадобится передать товар покупателю.
Ситуация 2. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Срок годности товара истекает через четыре месяца со дня заключения договора.
Вывод: срок передачи товара должен быть минимальным (посреднику важно, чтобы покупатели получили товар до истечения срока его годности). Это существенно снизит риск негативных последствий, связанных с передачей некачественного товара.
Ситуация 3. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Срок годности товара составляет 10 дней с момента его изготовления. На момент заключения договора товар не изготовлен. Клиент изготавливает товар в течение трех дней после того, как посредник совершает сделку с третьим лицом.
Вывод: срок передачи товара должен превышать три дня с момента заключения договора купли-продажи, но в то же время быть достаточным для того, чтобы покупатель получил товар до истечения срока годности.
Если посредник и покупатель установят более короткий срок (например, один день с момента заключения договора купли-продажи), клиент может не успеть изготовить товар и передать его покупателю в согласованное время. Это повлечет негативные последствия.
Если же стороны договора купли-продажи установят слишком продолжительный срок (например, 20 дней с момента заключения договора купли-продажи), то покупатель получит товар с истекшим сроком годности. Это приведет к еще более негативным последствиям.
