Как согласовать условия о совершении посредником сделок с третьими лицами при приобретении товара

1. << Начало
2. Порядок расчетов с продавцами
3. Порядок работы с товаром

<< Начало

Порядок расчетов с продавцами

При согласовании порядка оплаты товара нужно обратить внимание на два момента.

1. Установить, какой срок и какую форму оплаты посреднику понадобится указывать при совершении сделок с продавцами.

r />

Пример формулировки условия о сроке оплаты товара, приобретаемого по договору комиссии

«При совершении сделки в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие об оплате товара не ранее чем через 30 (тридцать) дней с момента его получения от третьего лица (продавца)».

2. Определить, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с продавцами.

Вести расчеты с продавцами может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются должниками продавца. Лицо, обязанное оплатить товар по сделке с продавцом, только одно – либо посредник, либо клиент.

Вместе с тем, закон предусматривает возможность исполнения обязательства третьим лицом (ст. 313 ГК РФ). В частности, оплатить товар по договору купли-продажи может не только покупатель, но и третье лицо. Например, в договоре комиссии можно установить, что товар будет оплачивать не комиссионер (покупатель по договору купли-продажи), а комитент (третье лицо по отношению к продавцу). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (покупатель по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к продавцу) провести расчеты с продавцом.

Однако если третье лицо не оплатит товар, обязанность по оплате все равно будет лежать на покупателе. Другими словами, замена должника в каждой из приведенных ситуаций не происходит.

Клиент должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с продавцом, экономической выгоды не принесет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка расчетов расходы на оплату товара все равно понесет клиент, поскольку поручение исполняется за его счет (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ). В частности, если клиент сам выступает в роли покупателя, обязанность оплатить товар возникнет у него из договора с продавцом. Если же в качестве покупателя действует посредник, клиенту понадобится возместить ему расходы на оплату товара, то есть, по сути, выплатить сумму, равную той, которую клиенту пришлось бы заплатить по договору купли-продажи, если бы он сам выступал в роли покупателя (ст. 1001 ГК РФ).

Вместе с тем, правильная формулировка условия об оплате товара поможет:

упростить (оптимизировать) порядок расчетов между клиентом, посредником и продавцом;

обезопасить клиента от ряда рисков и негативных последствий.

Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из его сторон фактически будет выплачивать продавцу денежные средства.

Как правило, стороны предусматривают, что посредник должен самостоятельно выплатить продавцу денежную сумму, указанную в договоре купли-продажи, а клиент обязан компенсировать эту сумму посреднику. Такой порядок расчетов избавляет клиента от необходимости взаимодействовать с продавцами напрямую.

Клиенту, выбравшему этот порядок расчетов, нужно определить момент, с которого понадобится перечислить деньги посреднику. Стороны могут установить, что клиент выплачивает денежные средства:

либо до того, как у посредника возникнет обязанность по перечислению денежной суммы продавцу (например, на следующий день после заключения посреднического договора либо через месяц после того, как посредник, действующий от своего имени и обязавшийся произвести оплату через полгода с момента получения товара, подпишет акт приема-передачи этого товара);

r />

Пример формулировки условия о порядке расчетов между комитентом, комиссионером и продавцом. Комитент обеспечивает комиссионера денежными средствами до оплаты товара

«В течение 5 (пяти) банковских дней со дня заключения настоящего договора Комитент перечисляет Комиссионеру денежную сумму, необходимую для оплаты приобретаемого товара, в размере 100 000 (Сто тысяч) рублей. За счет указанной суммы Комиссионер обязан произвести оплату по сделке, совершенной во исполнение комиссионного поручения, в порядке и в срок, предусмотренные пунктом 3.2 Договора».

r />

либо после того, как посредник рассчитается с продавцом (к примеру, в течение десяти дней с момента, как посредник представит клиенту документ, подтверждающий факт перечисления денежных средств на расчетный счет продавца).

r />

Пример формулировки условия о порядке расчетов между комитентом, комиссионером и продавцом. Комитент возмещает комиссионеру расходы на оплату товара

«Комиссионер обязан произвести оплату по сделке, совершенной во исполнение комиссионного поручения, в порядке и в срок, предусмотренные пунктом 3.2 настоящего Договора. Комитент возмещает Комиссионеру расходы на оплату товара в течение 5 (пяти) банковских дней со дня представления Комиссионером документа, подтверждающего факт оплаты товара. В качестве такого документа может выступать заверенная Комиссионером копия платежного поручения, свидетельствующего о переводе денежных средств на расчетный счет третьего лица (продавца)».

Обычно клиенту выгоднее выбрать второй вариант, то есть, по сути, возместить посреднику уже понесенные им расходы на оплату товара. Если обеспечить посредника необходимыми средствами изначально, то клиент будет рисковать своими деньгами.

r />

Примеры негативных последствий, возникающих в случае, когда клиент изначально перечисляет посреднику деньги, необходимые для оплаты товара

Во-первых, всегда есть риск того, что посредник не исполнит поручение. Но еще более неблагоприятной окажется ситуация, когда посредник не только не совершит сделку по приобретению товара, но и не возвратит полученные от клиента денежные средства. В таком случае клиенту придется предъявить требование о взыскании задолженности по договору или, если договор будет расторгнут, требование о взыскании неосновательного обогащения.

Во-вторых, недопонимание и споры возможны и в ситуации, когда посредник исполнит обязательство надлежащим образом. Например, неопределенность может возникнуть тогда, когда посредник приобретет товар по более низкой цене по сравнению с ценой, указанной в посредническом договоре. В частности, посредник может:

либо посчитать, что сэкономленная сумма (разница между ценами) становится его собственностью, в то время как по закону и договору эта сумма должна делиться между сторонами;

либо самостоятельно удержать из сэкономленной суммы денежные средства в счет возмещения расходов, которые на самом деле клиент не должен ему компенсировать (к примеру, расходы на хранение товара).

В любом случае избежать ошибок проще тогда, когда клиент перечисляет посреднику деньги уже после оплаты товара. В такой ситуации клиенту известна конкретная сумма, причитающаяся посреднику. Причем посреднику не удастся удержать из этой суммы лишние средства (в т. ч. по правилам ст. 997 ГК РФ).

В то же время нередко бывает так, что клиенту приходится обеспечивать посредника необходимыми средствами еще до того, как тот совершит сделку с продавцом и (или) рассчитается с ним. Например, посредник может попросту не обладать той денежной суммой, которую клиент намерен заплатить за приобретаемый товар (например, если товар представляет собой партию дорогостоящих автомобилей). Кроме того, в отношении договора поручения закон прямо устанавливает обязанность доверителя обеспечить поверенного необходимыми средствами (абз. 3 п. 2 ст. 975 ГК РФ).

Порядок работы с товаром

Сторонам нужно определить, кто из них будет принимать товар от продавцов.

Работать с товаром может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются кредиторами продавца. Лицо, которому продавец обязан передать товар, только одно – либо посредник, либо клиент.

Вместе с тем, закон предусматривает возможность установить, что продавец передает товар не покупателю (своему контрагенту), а указанному им лицу (п. 1 ст. 458, п. 1 ст. 509 ГК РФ). Такой возможностью бывает полезно воспользоваться при заключении посреднического договора. Например, в договоре комиссии можно установить, что товар будет принимать не комиссионер (покупатель по договору купли-продажи), а комитент (третье лицо по отношению к продавцу). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (покупатель по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к продавцу) принять приобретенный товар.

Однако если третье лицо не примет товар, обязанность по приемке все равно будет лежать на покупателе. Другими словами, замена должника в каждой из приведенных ситуаций не происходит.

Клиент должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет работать с товаром, на юридическую судьбу товара не повлияет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка работы с приобретенным имуществом товар поступит в собственность клиента, поскольку поручение исполняется в его интересах (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ). В частности, если клиент сам выступает в роли покупателя, обязанность принять товар возникнет у него из договора с продавцом. Если же в качестве покупателя действует посредник, товар все равно будет считаться собственностью клиента (п. 1 ст. 996 ГК РФ).

Вместе с тем, правильная формулировка условия о приемке товара поможет:

упростить (оптимизировать) порядок передачи приобретенного имущества;

обезопасить клиента от ряда рисков и негативных последствий.

Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из его сторон фактически будет принимать товар от продавца.

Как правило, стороны устанавливают, что с товаром работает посредник. В частности, посредник принимает товар от продавца, а затем передает его клиенту. Такой порядок избавляет клиента от необходимости напрямую взаимодействовать с продавцами и фактически исполнять обязанность по приемке товара в рамках договоров купли-продажи.

Вместе с тем, могут возникнуть ситуации, когда клиенту понадобится самостоятельно принимать товар от продавцов.

r />

Примеры ситуаций, когда клиенту имеет смысл самостоятельно работать с товаром, приобретаемым через посредника

Ситуация 1. Товар является скоропортящимся.

Сложный порядок передачи товара (т. е. когда продавец передает товар посреднику, а тот в свою очередь передает его клиенту) может занять много времени. За это время товар может прийти в негодность.

Ситуация 2. Велика сумма вознаграждения за хранение товара на складе посредника.

По общему правилу клиент не должен возмещать посреднику расходы на хранение товара (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). Однако закон позволяет сторонам предусмотреть в договоре обратное. В частности, посредник может настаивать на том, чтобы клиент выплатил вознаграждение не только за приобретение товара у третьих лиц, но и за хранение этого товара на складе посредника.

Если сумма оплаты за хранение для клиента слишком велика, но при этом клиент не намерен отказываться от посреднических услуг, в договоре имеет смысл установить, что клиент самостоятельно принимает товар у продавцов.

Ситуация 3. Склад посредника не подходит для хранения приобретаемого товара.

Причины, по которым посреднику не удастся самостоятельно осуществить хранение товара, могут быть самыми разными. В частности:

габариты товара (к примеру, не всякий склад позволяет хранить рельсы длиной 100 м);

особые условия хранения товара (например, для содержания декоративных растений требуется постоянный уход и определенное соотношение температуры, влажности и иных показателей).

r />

Если с товаром будет работать посредник, в договоре имеет смысл предусмотреть следующие условия.

1. Порядок передачи товара от продавца посреднику. Как правило, для клиента не имеет значения, каким способом продавец будет передавать товар (например, путем доставки или выборки). Главное – избежать затрат на возмещение расходов, понесенных посредником при приемке-передаче товара (п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ). Для этого имеет смысл прописать в посредническом договоре положение о том, что при совершении сделок с продавцами посредник должен предусматривать обязанность продавца в полном объеме нести затраты, связанные с передачей товара. Кроме того, не помешает включить в посреднический договор следующее уточнение: даже если посредник понесет расходы, связанные с приемкой-передачей товара, клиент не должен их возмещать. Закон не запрещает установить такое правило.

Закон предоставляет сторонам договора поручения (агентского договора по модели договора поручения) возможность освободить доверителя от обязанности возмещать поверенному понесенные издержки (п. 2 ст. 975 ГК РФ).

Для сторон договора комиссии (агентского договора по модели договора комиссии) такая возможность законом не предусмотрена. Вместе с тем, судебная практика показывает, что в договоре комиссии допускается указать виды расходов, которые комитент не должен возмещать комиссионеру (постановление ФАС Московского округа от 30 сентября 2003 г. № КГ-А40/7387-03).

2. Срок передачи товара от продавца посреднику. Клиент заинтересован в том, чтобы продавец исполнил обязанность по передаче как можно раньше.

r />

Пример формулировки условия о сроке передачи товара от продавца комиссионеру

«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о передаче товара в срок, не превышающий 10 (десять) дней с момента заключения этого договора».

В то же время нужно учитывать вид и свойства приобретаемого товара.

r />

Пример ситуации, когда при определении срока передачи товара от продавца комиссионеру комитент должен учитывать особенности приобретаемого товара

Комитент поручает посреднику закупить товар, который продавец произведет лишь через несколько месяцев с момента заключения договора купли-продажи (будущую вещь).

В такой ситуации комиссионер не сможет настоять на включении в договор купли-продажи условия о передаче товара в максимально короткий срок с момента оформления отношений с продавцом (например, в течение 10 дней со дня заключения договора купли-продажи). Следовательно, такой срок нет смысла указывать и в договоре комиссии.

Комитенту стоит сформулировать следующее условие: «При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о передаче товара в срок, не превышающий 10 (десять) дней с того момента, как товар будет произведен».

3. Условия хранения товара. Закон устанавливает, что комитент не должен возмещать комиссионеру расходы на хранение товара (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). Это правило обычно распространяется на все виды посреднических договоров. Например, расходы по хранению агентом имущества принципала суды расценивают как невозмещаемые (постановление ФАС Центрального округа от 10 июня 2010 г. по делу № А23-4596/09А-14-152).

В то же время закон позволяет сторонам предусмотреть в договоре иные правила (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). В частности, посредник может предложить предусмотреть условие о том, что клиент должен:

выплачивать вознаграждение не только за приобретение товара у третьих лиц, но и за хранение этого товара на складе посредника либо

возмещать расходы на хранение товара (например, если посредник будет выплачивать вознаграждение третьему лицу, выступающему в роли хранителя).

Такие положения будут противоречить интересам клиента, поэтому важно проследить за тем, чтобы договор не содержал подобного рода условий. А еще лучше прямо закрепить в договоре: хранение приобретенного товара осуществляется за счет посредника.

4. Порядок передачи товара от посредника клиенту. Стороны могут установить наиболее удобный для них способ передачи имущества (например, путем доставки на склад клиента либо выборки со склада посредника). При этом важно понимать, что по закону расходы, связанные с передачей товара, несет клиент (п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ). В то же время клиент может попытаться настоять на включении в договор условия о том, что такие расходы ложатся на посредника. Закон это прямо не запрещает.

В договоре также не помешает закрепить, что факт передачи товара клиенту стороны подтверждают путем оформления акта приема-передачи.

Впоследствии факт того, что посредник передал клиенту приобретенный товар, можно будет подтвердить и с помощью иных документов. Например, в роли подтверждающих документов могут выступать товарно-транспортные накладные (если передача товара осуществлялась путем доставки автомобильным транспортом). Вместе с тем, на практике нередки случаи, когда накладные оформляют неверно. Чтобы полностью обезопасить стороны от споров, связанных с передачей товара, имеет смысл составить акт приема-передачи.

К тому же бухгалтерское законодательство устанавливает, что каждый факт хозяйственной жизни должен оформляться первичным учетным документом (ч. 1 ст. 9 Федерального закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете»). Акт приема-передачи товара клиенту считается таким документом, и на его основании ведется бухучет.

r />

Пример формулировки условия о порядке передачи товара от комиссионера комитенту

«Передача товара от Комиссионера Комитенту осуществляется путем доставки на склад Комитента по адресу: г. Москва, ул. Михалковская, д. 20. Доставка производится автомобильным транспортом, в качестве перевозчика действует ООО «Альфа» (ОГРН 1234567890123). Все расходы, связанные с передачей товара Комитенту, ложатся на Комиссионера и не подлежат возмещению Комитентом. По итогам передачи товара Стороны составляют акт приема-передачи».

5. Срок передачи товара от посредника клиенту.

Если с товаром будет работать клиент, в договоре стоит предусмотреть обязанность посредника включать в текст сделок, совершаемых с продавцами, следующие условия.

1. Порядок передачи товара от продавца клиенту. Клиенту имеет смысл определить наиболее удобный для себя способ передачи имущества. Например, можно поручить посреднику прописывать в заключаемых договорах купли-продажи правило о том, что передача товара осуществляется только путем его доставки на склад клиента автомобильным транспортом.

Кроме того, клиенту важно избежать расходов, связанных с передачей товара. Для этого в посредническом договоре стоит установить, что при совершении сделок с продавцами посредник должен предусматривать обязанность продавца в полном объеме нести затраты на передачу товара (например, транспортные расходы). Если же посредник и продавец установят, что такие затраты ложатся на покупателя, то передача товара будет осуществляться за счет клиента, причем независимо от вида посреднического договора.

r />

Пример формулировки условия о порядке передачи товара от продавца комитенту

«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о том, что продавец передает товар не покупателю (Комиссионеру), а указанному покупателем лицу (Комитенту). Передача товара осуществляется путем его доставки на склад Комитента по адресу: г. Москва, ул. Михалковская, д. 20. Доставка производится автомобильным транспортом, право выбора перевозчика предоставлено продавцу. Все расходы, связанные с передачей товара, несет продавец».

2. Срок передачи товара от продавца клиенту. Клиент заинтересован в том, чтобы продавец исполнил обязанность по передаче как можно раньше.

r />

Пример формулировки условия о сроке передачи товара от продавца комитенту

«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о передаче товара Комитенту в срок, не превышающий 10 (десять) дней с момента заключения этого договора».

В то же время нужно учитывать вид и свойства приобретаемого товара.

r />

Пример ситуации, когда при определении срока передачи товара от продавца комитенту нужно учитывать особенности приобретаемого товара

Комитенту стоит сформулировать следующее условие: «При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о передаче товара Комитенту в срок, не превышающий 10 (десять) дней с того момента, как товар будет произведен».