Как посреднику согласовать условия о сделках с третьими лицами при приобретении товара для заказчика

1. << Начало
2. Порядок расчетов с продавцами
3. Порядок работы с товаром

<< Начало

Порядок расчетов с продавцами

При согласовании порядка оплаты товара нужно обратить внимание на два момента.

1. Установить, какой срок и какую форму оплаты посреднику понадобится указывать при совершении сделок с продавцами.

Обычно такие условия определяет клиент. Например, поручает посреднику включить в договор купли-продажи положение о том, что покупатель (т. е. посредник или клиент) должен оплатить товар не ранее одного месяца с момента передачи товара.

Посреднику важно проследить за тем, чтобы требования клиента к оплате не были слишком строгими. В противном случае у посредника возникнет риск не найти подходящего продавца в установленный срок. Это может произойти, например, тогда, когда клиент будет настаивать на оплате товара лишь через год после его получения от продавца, причем без дополнительной уплаты процентов.

r />

Пример формулировки условия о сроке оплаты товара, приобретаемого по договору комиссии

«При совершении сделки в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие об оплате товара не ранее чем через 30 (тридцать) дней с момента его получения от третьего лица (продавца)».

2. Определить, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с продавцами.

Вести расчеты с продавцами может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются должниками продавца. Лицо, обязанное оплатить товар по сделке с продавцом, только одно – либо посредник, либо клиент.

Вместе с тем, закон предусматривает возможность исполнения обязательства третьим лицом (ст. 313 ГК РФ). В частности, оплатить товар по договору купли-продажи может не только покупатель, но и третье лицо. Например, в договоре комиссии можно установить, что товар будет оплачивать не комиссионер (покупатель по договору купли-продажи), а комитент (третье лицо по отношению к продавцу). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (покупатель по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к продавцу) провести расчеты с продавцом.

Однако если третье лицо не оплатит товар, обязанность по оплате все равно будет лежать на покупателе. Другими словами, замена должника в каждой из приведенных ситуаций не происходит.

Посредник должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с продавцом, экономической выгоды не принесет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка расчетов расходы на оплату товара все равно понесет клиент, поскольку поручение исполняется за его счет (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ). В частности, если клиент сам выступает в роли покупателя, обязанность оплатить товар возникнет у него из договора с продавцом. Если же в качестве покупателя действует посредник, клиенту понадобится возместить ему расходы на оплату товара, то есть, по сути, выплатить сумму, равную той, которую клиенту пришлось бы заплатить по договору купли-продажи, если бы он сам выступал в роли покупателя (ст. 1001 ГК РФ).

Вместе с тем, правильная формулировка условия об оплате товара поможет:

упростить (оптимизировать) порядок расчетов между клиентом, посредником и продавцом;

обезопасить посредника от ряда рисков и негативных последствий.

Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из его сторон фактически будет выплачивать продавцу денежные средства.

Как правило, стороны предусматривают, что посредник должен самостоятельно выплатить продавцу сумму, указанную в договоре купли-продажи, а клиент обязан компенсировать эту сумму посреднику. Такой порядок расчетов избавляет клиента от необходимости взаимодействовать с продавцами напрямую (а это зачастую одна из главных причин, по которой обращаются за помощью к посреднику).

Посреднику данный порядок расчетов выгоден тогда, когда клиент заранее перечисляет ему денежные средства, необходимые для оплаты товара. Другими словами, в посреднический договор стоит включить следующее условие: клиент выплачивает деньги до того, как у посредника возникнет обязанность по перечислению денежных средств продавцу (например, на следующий день после заключения посреднического договора либо через месяц после того, как посредник, действующий от своего имени и обязавшийся произвести оплату через полгода с момента получения товара, подпишет акт приема-передачи этого товара).

r />

Пример формулировки условия о порядке расчетов между комитентом, комиссионером и продавцом. Комитент обеспечивает комиссионера денежными средствами до оплаты товара

«В течение 5 (пяти) банковских дней со дня заключения настоящего договора Комитент перечисляет Комиссионеру денежную сумму, необходимую для оплаты приобретаемого товара, в размере 100 000 (Сто тысяч) рублей. За счет указанной суммы Комиссионер обязан произвести оплату по сделке, совершенной во исполнение комиссионного поручения, в порядке и в срок, предусмотренные пунктом 3.2 Договора».

Внимание! Если стороны предусмотрят обязанность клиента по перечислению посреднику денежных средств после того, как посредник оплатит товар, то возникнет ряд негативных последствий.

Во-первых, изначально посреднику придется тратить собственные средства на оплату приобретенного товара. Правда, впоследствии клиент будет обязан возместить посреднику такие расходы (абз. 2 п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ).

Однако не факт, что клиент исполнит обязательство надлежащим образом. При нарушении этого обязательства посреднику придется предъявлять к клиенту требование о возмещении понесенных расходов.

Такого спора можно избежать, если исключить из посреднического договора условие о компенсации затрат посредника уже после фактической оплаты товара.

Во-вторых, у посредника не будет возможности самостоятельно рассчитать и удержать полагающиеся ему суммы.

Например, если посредник приобретет товар по более низкой цене, то не сможет самостоятельно распределить полученную дополнительную выгоду (даже несмотря на то что договор будет предоставлять посреднику такое право).

Кроме того, посредник не сможет удержать денежные средства по правилам о зачете встречных требований.

Закон устанавливает, что комиссионер вправе удержать причитающиеся ему по договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет комитента (ст. 997 ГК РФ). В частности, комиссионер может удержать награду из денежных средств, перечисленных ему комитентом для последующей оплаты товара по сделке с продавцом. Однако это допустимо только при соблюдении правил о зачете встречных требований (ст. 410 ГК РФ). А именно:

1) должны выполняться все условия, при которых такой зачет возможен. Одно из них – должен наступить срок исполнения каждого из предъявляемых к зачету обязательств. Например, если стороны установили, что комитент выплачивает вознаграждение после получения приобретенного товара от комиссионера, то комиссионер, не передавший такой товар, провести зачет не вправе. Ведь в данной ситуации срок исполнения обязательства по выплате награды еще не наступил. В свою очередь, зачет встречного однородного требования, срок которого не наступил, возможен только в случае, если это прямо разрешает закон. Поскольку Гражданский кодекс РФ не наделяет комиссионера правом провести зачет до того момента, как комитент будет должен выплатить вознаграждение, комиссионеру запрещено удержать награду из поступивших для оплаты товара денежных средств;

2) посредник должен соблюсти порядок зачета встречных требований.

Ничто не мешает провести зачет и в случае, когда все вышеперечисленные условия будут иметь место в отношениях по агентскому договору или договору поручения.

Однако если стороны любого посреднического договора установят, что клиент перечисляет посреднику деньги после оплаты товара (компенсирует расходы на оплату), то зачет провести не удастся. В такой ситуации посреднику понадобится предъявлять к клиенту, нарушившему обязательство по выплате вознаграждения, отдельное требование.

Чтобы убедить клиента предусмотреть в договоре условие о предварительной передаче посреднику денежных средств, необходимых для оплаты товара, можно привести следующие доводы:

посредник исполняет поручение за счет клиента (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ);

посредник не обладает той денежной суммой, которую клиент намерен заплатить за приобретаемый товар;

клиент обязан обеспечить посредника, действующего от имени клиента, необходимыми средствами (абз. 3 п. 2 ст. 975 ГК РФ).

Порядок работы с товаром

Сторонам нужно определить, кто из них будет принимать товар от продавцов.

Работать с товаром может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются кредиторами продавца. Лицо, которому продавец обязан передать товар, только одно – либо посредник, либо клиент.

Вместе с тем, закон предусматривает возможность установить, что продавец передает товар не покупателю (своему контрагенту), а указанному им лицу (п. 1 ст. 458, п. 1 ст. 509 ГК РФ). Такой возможностью бывает полезно воспользоваться при заключении посреднического договора. Например, в договоре комиссии можно установить, что товар будет принимать не комиссионер (покупатель по договору купли-продажи), а комитент (третье лицо по отношению к продавцу). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (покупатель по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к продавцу) принять приобретенный товар.

Однако если третье лицо не примет товар, обязанность по приемке все равно будет лежать на покупателе. Другими словами, замена должника в каждой из приведенных ситуаций не происходит.

Посредник должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет работать с товаром, на юридическую судьбу товара не повлияет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка работы с приобретенным имуществом товар поступит в собственность клиента, поскольку поручение исполняется в его интересах (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ). В частности, если клиент сам выступает в роли покупателя, обязанность принять товар возникнет у него из договора с продавцом. Если же в качестве покупателя действует посредник, товар все равно будет считаться собственностью клиента (п. 1 ст. 996 ГК РФ).

Вместе с тем, правильная формулировка условия о приемке товара поможет:

упростить (оптимизировать) порядок передачи приобретенного имущества;

обезопасить посредника от ряда рисков и негативных последствий;

получить дополнительную прибыль.

Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из его сторон фактически будет принимать товар от продавца.

Как правило, стороны устанавливают, что с товаром работает посредник. В частности, посредник принимает товар от продавца, а затем передает его клиенту. Такой порядок избавляет клиента от необходимости напрямую взаимодействовать с продавцами (а это зачастую одна из главных причин, по которой обращаются за помощью к посреднику). Посреднику данный порядок выгоден тем, что при правильном согласовании условий посреднического договора позволяет получить дополнительную прибыль (например, за хранение приобретаемого товара на своем складе).

Вместе с тем, могут возникнуть ситуации, когда посреднику будет нецелесообразно работать с товаром. В таких случаях посредник может пояснить клиенту, что тому понадобится самостоятельно принимать товар от продавцов, чтобы избежать негативных последствий (в частности, порчи товара).

r />

Примеры ситуаций, когда посреднику не стоит самостоятельно работать с приобретаемым товаром

Ситуация 1. Товар является скоропортящимся

Сложный порядок передачи товара (т. е. когда продавец передает товар посреднику, а тот в свою очередь передает его клиенту) может занять много времени. За это время товар может прийти в негодность.

В свою очередь, это может стать причиной спора между клиентом и посредником. Например, не исключено, что клиент обвинит посредника в нарушении срока передачи товара и потребует возместить убытки.

Ситуация 2. Склад посредника не подходит для хранения приобретаемого товара

Причины, по которым посреднику не удастся самостоятельно осуществить хранение товара, могут быть самыми разными. В частности:

габариты товара (к примеру, не всякий склад позволяет хранить рельсы длиной 100 м);

особые условия хранения товара (например, для содержания декоративных растений требуется постоянный уход и определенное соотношение температуры, влажности и иных показателей).

r />

Если с товаром будет работать посредник, в договоре имеет смысл предусмотреть следующие условия.

1. Порядок передачи товара от продавца посреднику. Как правило, для посредника не имеет значения, каким способом продавец будет передавать товар (например, путем доставки или выборки). Важно лишь понимать, что по закону расходы, связанные с приемкой-передачей товара, несет клиент (п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ). В то же время посредник должен быть готов к тому, что клиент может попытаться настоять на включении в договор следующего положения: расходы на приемку-передачу товара от продавца посреднику ложатся на посредника (при условии, если посредник в сделке с продавцом не предусмотрел обязанность продавца в полном объеме нести затраты на передачу товара).

Такое условие будет нарушать интересы посредника, поэтому имеет смысл проверить, чтобы договор его не содержал. А еще лучше – прямо указать в договоре на то, что расходы посредника при приемке-передаче товара несет клиент.

2. Срок передачи товара от продавца посреднику. Клиент заинтересован в том, чтобы продавец исполнил обязанность по передаче как можно раньше. Однако посреднику надо проверить, чтобы требования к такому сроку не были слишком строгими. Например, если клиент будет настаивать на передаче товара уже на следующий день после совершения сделки с продавцом, посреднику будет сложно найти подходящего продавца.

r />

Пример формулировки условия о сроке передачи товара от продавца комиссионеру

«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о передаче товара в срок, не превышающий 30 (тридцать) дней с момента заключения этого договора».

Кроме того, при согласовании срока нужно учитывать вид и свойства приобретаемого товара.

r />

Пример ситуации, когда при определении срока передачи товара от продавца комиссионеру нужно учесть особенности приобретаемого товара

Комитент поручает посреднику закупить товар, который продавец произведет лишь через несколько месяцев с момента заключения договора купли-продажи (будущую вещь).

В такой ситуации комиссионер не сможет настоять на включении в договор купли-продажи условия о передаче товара в максимально короткий срок с момента оформления отношений с продавцом (например, в течение 30 дней со дня заключения договора купли-продажи). Следовательно, такой срок рискованно указывать в договоре комиссии.

Комиссионеру стоит указать комитенту на необходимость сформулировать, к примеру, следующее условие: «При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о передаче товара в срок, не превышающий 30 (тридцать) дней с того момента, как товар будет произведен».

3. Условия хранения товара. Закон устанавливает, что комитент не должен возмещать комиссионеру расходы на хранение товара (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). Это правило обычно распространяется на все виды посреднических договоров. Например, расходы на хранение агентом имущества принципала суды расценивают как невозмещаемые (постановление ФАС Центрального округа от 10 июня 2010 г. по делу № А23-4596/09А-14-152).

В то же время закон позволяет сторонам предусмотреть в договоре иные правила (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). В частности, посреднику стоит попытаться настоять на включении в договор условия о том, что клиент должен:

выплачивать вознаграждение не только за приобретение товара у третьих лиц, но и за хранение этого товара на складе посредника либо

возмещать расходы на хранение товара (например, если посредник будет выплачивать вознаграждение третьему лицу, выступающему в роли хранителя).

Особенно выгодно предусмотреть это положение тогда, когда у посредника есть свой склад, предназначенный для хранения приобретаемого товара, и посреднический договор устанавливает достаточно продолжительный срок хранения.

4. Порядок передачи товара от посредника клиенту. Стороны могут установить наиболее удобный для них способ передачи имущества (например, путем доставки на склад клиента либо выборки со склада посредника). Главное – проверить, чтобы посреднический договор не содержал условия о том, что расходы на передачу товара от посредника клиенту ложатся на посредника. А еще лучше – прямо указать в договоре на то, что расходы на приемку-передачу товара несет клиент.

В договоре также не помешает закрепить, что факт передачи товара клиенту стороны подтверждают путем оформления акта приема-передачи.

Впоследствии факт того, что посредник передал клиенту приобретенный товар, можно будет подтвердить и с помощью иных документов. Например, в роли подтверждающих документов могут выступать товарно-транспортные накладные (если передача товара осуществлялась путем доставки автомобильным транспортом). Вместе с тем, на практике нередки случаи, когда накладные оформляют неверно. Чтобы полностью обезопасить стороны от споров, связанных с передачей товара, имеет смысл составить акт приема-передачи.

К тому же бухгалтерское законодательство устанавливает, что каждый факт хозяйственной жизни должен оформляться первичным учетным документом (ч. 1 ст. 9 Федерального закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете»). Акт приема-передачи товара клиенту считается таким документом, и на его основании ведется бухучет.

r />

Пример формулировки условия о порядке передачи товара от комиссионера комитенту

«Передача товара от Комиссионера Комитенту осуществляется путем доставки на склад Комитента по адресу: г. Москва, ул. Михалковская, д. 20. Доставка производится автомобильным транспортом, в качестве перевозчика действует ООО «Альфа» (ОГРН 1234567890123). Все расходы, связанные с передачей товара, несет Комитент. По итогам передачи товара Стороны составляют акт приема-передачи».

5. Срок передачи товара от посредника клиенту.

Если с товаром будет работать клиент, ему понадобится указать в посредническом договоре условия, которые посредник будет должен включать в текст документов сделок, совершаемых с продавцами. Посреднику важно проследить за тем, чтобы требования к таким условиям не были слишком строгими. В противном случае посредник может не найти продавца, готового реализовать товар на предложенных клиентом условиях.

Как правило, стороны посреднического договора предусматривают следующие условия.

1. Порядок передачи товара от продавца клиенту. Обычно для посредника не имеет значения, каким способом продавец будет передавать имущество клиенту (например, путем доставки или выборки). В то же время оптимальный вариант – предусмотреть в договоре право посредника самостоятельно определять способ передачи товара при совершении сделки с продавцом. Это увеличит шансы на то, что впоследствии посреднику будет проще согласовать условия совершаемой сделки и, следовательно, исполнить поручение в установленный срок.

Нужно быть готовым к тому, что клиент попытается избежать расходов, связанных с приемкой-передачей товара. Для этого ему понадобится установить в посредническом договоре следующее правило: при совершении сделок с продавцами посредник должен предусматривать обязанность продавца в полном объеме нести затраты на передачу товара (например, транспортные расходы). Такое правило снизит шанс найти подходящего продавца. Вместо этого положения в посредническом договоре лучше закрепить, что посредник самостоятельно определяет порядок распределения расходов на передачу товара от продавца клиенту.

r />

Пример формулировки условия о порядке передачи товара от продавца комитенту

«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер самостоятельно определяет порядок передачи товара от третьего лица (покупателя) Комитенту».

2. Срок передачи товара от продавца клиенту. Клиент заинтересован в том, чтобы продавец исполнил обязанность по передаче как можно раньше. Однако посреднику надо проверить, чтобы требования к такому сроку не были слишком строгими. Например, если клиент будет настаивать на передаче товара уже на следующий день после совершения сделки с продавцом, посреднику будет сложно найти подходящего продавца.

r />

Пример формулировки условия о сроке передачи товара от продавца комитенту

«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о передаче товара Комитенту в срок, не превышающий 30 (тридцать) дней с момента заключения этого договора».

Кроме того, при согласовании срока нужно учитывать вид и свойства приобретаемого товара.

r />

Пример ситуации, когда при определении срока передачи товара от продавца комитенту нужно учесть особенности приобретаемого товара