Какие условия договора проверить при приобретении товара через посредника

1. Условие о предмете
2. Условие о сроке исполнения поручения
3. Условие о вознаграждении посредника

Иногда, чтобы приобрести то или иное имущество, организации может понадобиться воспользоваться услугами посредника. Это целесообразно, например, тогда, когда организация не может найти подходящего продавца либо не желает взаимодействовать с ним напрямую (например, из-за отсутствия времени, опыта или квалифицированных работников). В итоге организация (клиент) поручает посреднику совершить с третьими лицами (продавцами) сделки, направленные на приобретение товара.

В первую очередь клиенту необходимо выбрать оптимальный вид посреднического договора. От этого зависит то, как распределятся риски и какие именно задачи можно будет поставить посреднику.

Затем необходимо правильно оформить отношения с посредником (комиссионером, агентом или поверенным). См. образцы договоров:

комиссии;

агентирования по модели комиссии;

поручения;

агентирования по модели поручения.

И тут есть ряд советов, которые в равной степени нужно учитывать при заключении любого из посреднических договоров.

Главное – согласовать условие о предмете, а также условия, по которым, как указала одна из сторон договора, должно быть достигнуто соглашение (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). Если этого не сделать, договор будет считаться незаключенным.

Если стороны не согласуют иные условия, то риска признания договора незаключенным не возникнет. Вместе с тем, клиенту (комитенту, принципалу или доверителю) важно, чтобы посреднический договор в максимальной степени защищал его интересы. Лучший способ обезопасить себя от возможных рисков – детально урегулировать отношения с посредником. В частности, имеет смысл правильно сформулировать условия:

о сроке исполнения поручения;

о вознаграждении посредника;

об обязанности представить отчет и экземпляры (копии) заключенных договоров;

об одностороннем отказе от исполнения договора.

Кроме того, если посредник действует от своего имени, стоит проанализировать, нужно ли включать в договор условие о ручательстве посредника за исполнение сделки третьим лицом.

Условие о предмете

При согласовании условия о предмете клиент должен понимать, что посреднический договор будет направлен на совершение посредником сделок по приобретению товара. Другими словами, такие сделки в любом случае будут входить в предмет договора.

Причем клиент может поручить посреднику совершить:

либо только сделки по приобретению товара (при заключении любого посреднического договора);

либо ряд юридических действий, включая совершение сделок по приобретению (при заключении договора поручения или агентского договора);

либо комплекс фактических и юридических действий, включая совершение сделок по приобретению (по агентскому договору).

Главное – проследить за тем, чтобы договор прямо указывал на обязанность посредника совершить сделки по приобретению товара. Если договор не будет содержать такого указания, клиенту может не удаться стать собственником товара (например, если стороны агентского договора предусмотрят обязанность агента по поиску продавца, но не установят обязанность по заключению с ним договора купли-продажи). Более того, в ряде случаев недостаточная конкретизация предмета может привести к тому, что посреднический договор признают незаключенным или переквалифицируют его.

В то же время одного только указания на совершение сделок по приобретению товара будет недостаточно для того, чтобы интересы клиента оказались защищены.

Во-первых, клиенту необходимо установить, на каких условиях посредник должен совершить сделки с продавцами. Вместе с тем, совсем необязательно перечислять все эти условия в пункте договора, посвященном предмету. При согласовании положения о предмете достаточно просто указать, что посредник обязан совершить с третьими лицами сделки на тех условиях, которые предусматривает посреднический договор.

r />

Пример формулировки условия о предмете договора комиссии, направленного на приобретение товара

«Комиссионер обязуется по поручению Комитента за вознаграждение совершить с третьими лицами от своего имени за счет Комитента сделки, направленные на приобретение товара для Комитента, на условиях, предусмотренных в разделе 2 настоящего договора».

Совет: в тексте посреднического договора лучше либо вовсе не использовать фразу «приобрести товар», либо сразу пояснить, что под этими словами понимается совершение сделок с третьими лицами. Например, допустимо установить следующее положение: «Комиссионер обязуется совершить сделки по приобретению товара для комитента на предусмотренных настоящим договором условиях (приобрести товар)».

Дело в том, что обязанность посредника сводится к совершению конкретных юридических действий, то есть сделок по приобретению товара. Понятие же «приобрести товар» имеет в большей степени экономический оттенок и не совсем четко раскрывает характер данному посреднику поручения.

Во-вторых, клиенту нужно решить, стоит ли конкретизировать вид договоров, которые посредник обязан заключить с третьими лицами.

Дело в том, что приобрести товар можно с помощью разных договорных конструкций. Так, в качестве сделки, направленной на приобретение имущества, может выступать не только договор купли-продажи, но и дилерский договор, договор на изготовление и поставку товара, договор на поставку и монтаж оборудования, договор лизинга с выкупом имущества. Более того, зачастую лицу, обязавшемуся приобрести товар по посредническому договору, формально ничто не мешает заключить во исполнение поручения посреднический договор иной разновидности (например, теоретически поверенный может заключить с третьим лицом договор комиссии, по которому клиент будет выступать в роли комитента, а третье лицо – в роли комиссионера, обязанного купить товар).

На первый взгляд кажется, что клиенту имеет смысл максимально подробно указать вид совершаемых сделок (в частности, для того чтобы исключить слишком сложные и «проблемные» договорные конструкции). Однако конкретизировать сделки стоит не всегда. Это объясняется двумя причинами.

1. Посредник должен совершить сделки только на тех условиях, которые предусмотрены в договоре. Следовательно, некоторые виды договоров, направленных на приобретение товара, посреднику не удастся заключить в силу требований посреднического договора.

r />

Пример того, какие договоры, направленные на приобретение товара, посредник не сможет заключить исходя из условий посреднического договора

Стороны установили, что приобретаемый товар представляет собой молочную продукцию. В отношении этого товара невозможно заключить:

договор на поставку и монтаж оборудования (нельзя произвести монтаж товара);

договор на изготовление и поставку товара (предмет такого договора – индивидуально-определенная вещь);

договор выкупного лизинга (предметом лизинга может быть только непотребляемая вещь, то есть вещь, не теряющая своих натуральных свойств в процессе ее использования – п. 1 ст. 607, ст. 666 ГК РФ, п. 1 ст. 3 Федерального закона от 29 октября 1998 г. № 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)»).

Следовательно, клиенту, намеренному приобрести молочную продукцию, нет смысла указывать в договоре, что посредник не вправе заключать в отношении товара перечисленные выше договоры.

2. Излишняя конкретизация вида договора может привести к тому, что посреднику не удастся исполнить поручение в установленный срок и, следовательно, клиент получит товар позднее, чем ожидал, либо не получит вовсе.

r />

Пример того, как конкретизация вида договора, направленного на приобретение товара, может повлиять на исполнение поручения

Клиент поручил посреднику приобрести оборудование исключительно по договору поставки.

Посредник нашел продавца, готового реализовать нужный товар, но не по договору поставки, а по «обычному» договору купли-продажи (т. е. только в соответствии с правилами параграфа 1 главы 30 Гражданского кодекса РФ).

Посредник посчитал, что если вместо договора поставки он заключит «обычный» договор купли-продажи, то исполнит поручение ненадлежащим образом. В итоге посредник не стал уточнять у клиента, можно ли оформить отношения с третьим лицом с помощью «обычной» сделки купли-продажи, и продолжил искать подходящего продавца (поставщика).

Вместе с тем, клиенту удалось бы получить товар в максимально короткий срок, если бы договор не предусматривал обязанность посредника приобретать оборудование только по договору поставки.

Как правило, оптимальный для клиента вариант – установить, что посредник должен заключить с третьими лицами договоры купли-продажи на условиях, предусмотренных посредническим договором, и в соответствии с правилами главы 30 Гражданского кодекса РФ.

В этом случае посредник получит относительно большую свободу действий, но в то же время не сможет выйти за рамки данного ему поручения. В частности, посредник будет вправе оформить отношения с продавцами как с помощью «обычных» договоров купли-продажи, так и с помощью договоров поставки. В то же время посреднику, обязавшемуся приобрести, например, компьютерную технику, будет запрещено совершать следующие сделки:

договоры контрактации и договоры продажи недвижимости (несмотря на то что такие разновидности договора купли-продажи предусмотрены в главе 30 Гражданского кодекса РФ, посредник не сможет их заключить в связи со спецификой объекта этих договоров);

дилерские и любые иные договоры, не являющиеся договорами купли-продажи (их нельзя заключить в силу условий посреднического договора).

r />

Пример формулировки условия о том, какие именно сделки по приобретению товара должен совершить комиссионер

«Комиссионер обязуется по поручению Комитента за вознаграждение заключить с третьими лицами от своего имени за счет Комитента договоры купли-продажи, направленные на приобретение товара для Комитента, на условиях, предусмотренных в разделе 2 настоящего договора, и в соответствии с правилами главы 30 Гражданского кодекса РФ».

r />

Условие о сроке исполнения поручения

В посредническом договоре нужно установить, в течение какого временного промежутка посредник должен совершить сделки с продавцами.

Если этого не сделать, посредник будет обязан исполнить поручение в течение семи дней с момента, когда клиент предъявит требование о его исполнении (п. 2 ст. 314 ГК РФ). Семидневный срок в ряде случаев может не устроить клиента (например, если товар нужен срочно). К тому же сам факт того, что договор не предусматривает срок для совершения сделок с продавцами, может стать причиной недопонимания и споров между сторонами. К примеру, посредник попытается доказать, что исходя из существа возникшего обязательства поручение необходимо исполнить в другой, более продолжительный срок (учитывая вид товара, его количество, ассортимент и т. д.). Чтобы устранить неопределенность в отношении того, когда должно быть исполнено поручение, нужно прямо определить в договоре срок для совершения сделок с продавцами.

Оптимальный вариант – указать конкретную дату, до наступления которой посредник должен исполнить поручение.

r />

Пример формулировки условия о сроке совершения сделок по приобретению товара для комитента. Стороны указали конкретную дату

«Комиссионер обязан совершить сделки, указанные в пункте 1.2 настоящего Договора, в срок до 1 марта 2014 года».

Можно воспользоваться и другим вариантом – установить период для исполнения поручения, исчисляемый (п. 1 ст. 314 ГК РФ):

либо со дня, когда сам клиент исполнит ту или иную обязанность (например, перечислит посреднику деньги, необходимые для оплаты товара);

либо с момента, когда наступит иное обстоятельство, предусмотренное законом или договором. В качестве такого момента можно указать, например, день заключения самого посреднического договора. Однако при этом нужно учитывать, что иногда между сторонами может возникнуть неопределенность в отношении того, с какого дня договор начинает действовать (например, если стороны заключают договор путем обмена письмами). Если между сторонами будут такие разногласия, то возникнет и спор о том, в какой момент посредник должен исполнить поручение.

r />

Пример формулировки условия о сроке совершения сделок по приобретению товара для комитента. Срок исчисляется с момента заключения договора комиссии

«Комиссионер обязан совершить сделки, указанные в пункте 1.2 настоящего Договора, в течение 3 (трех) месяцев с момента заключения Договора».

Нередко посреднический договор заключают с целью долгосрочного сотрудничества. В частности, клиент предполагает, что посредник будет совершать сделки в течение нескольких лет и в отношении разных партий товара. В такой ситуации срок исполнения поручения имеет смысл определять применительно к каждому конкретному периоду. Условия о сроке можно оформлять в виде дополнительных соглашений к посредническому договору.

Если посредник обязался самостоятельно работать с товаром, то в посредническом договоре имеет смысл предусмотреть срок, в течение которого посредник должен передавать клиенту имущество, получаемое от продавцов. Это позволит клиенту своевременно получать полагающиеся ему вещи. Если посредник нарушит такой срок, клиент сможет потребовать выплатить неустойку за допущенную просрочку (в случае если договор предусматривает условие о неустойке).

r />

Пример формулировки условия о сроке передачи комитенту товара, полученного комиссионером от продавцов

«Комиссионер обязан передавать Комитенту товар, полученный от третьих лиц по совершенным во исполнение комиссионного поручения сделкам, в течение 10 (десяти) рабочих дней с момента подписания Комиссионером и третьим лицом акта приема-передачи этого товара».

Вместе с тем, клиент должен понимать, что по сути он не вправе настаивать на закреплении конкретной даты, до наступления которой посредник должен передать товар. К примеру, нельзя установить, что комиссионер обязан доставить приобретаемое оборудование на склад комитента до 31 декабря 2015 года.

Посредник должен передавать клиенту имущество, получаемое по сделкам с третьими лицами (абз. 4 ст. 974, п. 1 ст. 996 ГК РФ). Однако по общему правилу (т. е. если договор не предусматривает иное) посредник не отвечает за исполнение сделки третьим лицом (п. 1 ст. 993 ГК РФ). В частности, посредник не несет ответственности в ситуации, если продавец не передаст ему товар в срок, указанный в совершенной сделке.

Следовательно, если стороны посреднического договора установят конкретную дату передачи имущества от посредника клиенту, но при этом посредник не получит это имущество от продавца, клиент не сможет предъявить к посреднику, нарушившему установленный срок, требование о передаче товара.

Даже если посреднический договор будет предусматривать ответственность посредника за неисполнение сделки третьим лицом (в частности, если стороны согласуют условие о делькредере), клиент все равно не сможет потребовать от посредника передать товар к конкретной дате. Так, в случае, если продавец не передаст товар, клиент сможет предъявить к посреднику лишь требование о возмещении убытков за нарушение со стороны продавца.

По этим причинам срок, в течение которого посредник должен передать товар клиенту, имеет смысл привязывать не к конкретной дате, а к моменту, когда посредник уже получит товар от продавца. Это поможет в дальнейшем более четко разграничивать разные ситуации.

1. Продавец исполнил обязательство по передаче товара надлежащим образом, однако посредник нарушил срок передачи товара клиенту (например, передал имущество через 30 дней, а не в течение 10 дней с момента получения товара). В таком случае клиент сможет предъявить к посреднику требования, вытекающие из посреднического договора (например, требование выплатить неустойку).

2. Продавец исполнил обязательство по передаче товара надлежащим образом, однако посредник не только нарушил срок передачи товара клиенту, но и вовсе не передал полученное от продавца имущество. В такой ситуации клиент будет вправе потребовать от посредника не только выплатить неустойку (как в предыдущем случае), но и передать товар, то есть имущество, принадлежащее клиенту на праве собственности (абз. 4 ст. 974, п. 1 ст. 996 ГК РФ).

3. Продавец нарушил срок передачи товара, предусмотренный по сделке с посредником, после чего посредник передал товар клиенту в установленный срок (например, в течение 10 дней с момента получения товара). В такой ситуации требования, связанные с нарушением срока, можно будет предъявить к продавцу. Например, комитент сможет потребовать от комиссионера передать права по сделке с продавцом (п. 2 ст. 993 ГК РФ), а затем предъявить к продавцу требование о взыскании неустойки, предусмотренной по этой сделке (п. 11 информационного письма № 85).

4. Продавец нарушил срок передачи товара, предусмотренный по сделке с посредником, после чего посредник нарушил срок передачи товара клиенту (например, передал имущество через 30 дней, а не в течение 10 дней с момента получения товара). В таком случае требования можно будет предъявить и к продавцу, и к посреднику (в частности, потребовать от посредника выплатить неустойку, предусмотренную в посредническом договоре).

5. Продавец не передал товар, поэтому посредник не смог передать имущество клиенту. В такой ситуации требования, связанные с неисполнением обязательства по передаче товара, можно будет предъявить к продавцу. Например, комитент сможет потребовать от комиссионера передать права по договору купли-продажи, а затем предъявить к продавцу требование о передаче товара, представляющего собой индивидуально-определенную вещь (ст. 398, п. 2 ст. 463 ГК РФ).

6. Продавец не передал товар, однако посредник, действующий от своего имени, принял на себя ручательство за исполнение продавцом обязательства по передаче товара. В таком случае клиент сможет выбрать один из двух вариантов поведения:

либо потребовать от посредника возместить убытки в связи с неисполнением сделки третьим лицом;

либо предъявить требования к продавцу. Например, потребовать от комиссионера передать права по договору купли-продажи, а затем предъявить к продавцу требование о передаче товара, представляющего собой индивидуально-определенную вещь (ст. 398, п. 2 ст. 463 ГК РФ).

Условие о вознаграждении посредника

Вознаграждение по посредническому договору можно определить разными способами (в твердой сумме, в виде процента от суммы сделки, в виде разницы между суммами сделки).

Вместе с тем, при заключении посреднического договора, направленного на приобретение товара, не стоит устанавливать вознаграждение в виде процента от суммы совершенной сделки. Ведь если награда будет рассчитываться исходя из цены товара, то интересы сторон не будут совпадать:

клиенту будет выгодно приобрести товар по более низкой цене, чтобы сэкономить свои средства;

посредник будет намерен купить товар по более высокой цене, чтобы получить наибольшее вознаграждение (чем выше сумма сделки, тем больше окажется доля, полагающаяся посреднику).

Оптимальный вариант – предусмотреть вознаграждение в твердой сумме (например, 10 тыс. руб., 1 млн руб. и т. д.).

При этом важно установить порядок расчетов. В частности, стороны могут договориться о том, что клиент выплачивает награду:

до того, как посредник будет должен совершить сделку с продавцом (авансирование посредника);

после того, как посредник совершит сделку с продавцом;

после того, как клиент примет (подпишет) отчет посредника;

после того, как клиент получит товар (либо от посредника – если с товаром будет работать посредник, либо от продавца – если с товаром будет работать клиент);

в соответствии с иным порядком расчетов (например, 1/3 часть награды – на следующий день после заключения посреднического договора, а оставшуюся часть – после получения товара).

Клиенту выгодно, когда он выплачивает награду уже после получения ожидаемого результата, то есть товара, указанного в посредническом договоре. Вместе с тем, клиент должен понимать, что если продавец нарушит обязательство по передаче товара, то это не повлияет на отношения с посредником: последний сохранит за собой право на вознаграждение.

r />

Пример формулировки условия о порядке выплаты вознаграждения по договору комиссии, направленного на приобретение товара. С товаром работает комиссионер

«Комитент обязуется перечислить на расчетный счет Комиссионера вознаграждение в течение 10 (десяти) банковских дней с того момента, как Комиссионер в полном объеме передаст Комитенту товар, полученный Комиссионером от третьего лица по совершенной в интересах Комитента сделке».

r />

Пример формулировки условия о порядке выплаты вознаграждения по договору комиссии, направленного на приобретение товара. С товаром работает комитент

«Комитент обязуется перечислить на расчетный счет Комиссионера вознаграждение в течение 10 (десяти) банковских дней с того момента, как третье лицо (продавец по сделке, совершенной Комиссионером в интересах Комитента) будет должно исполнить обязательство по передаче товара».

Совет: при согласовании условия о вознаграждении имеет смысл предусмотреть порядок распределения денежных средств, составляющих разницу между ценой товара, указанной в посредническом договоре, и более низкой ценой, по которой посреднику может удаться приобрести товар.

Такие денежные средства можно расценить как дополнительную выгоду. Однако отличие от традиционного понимания дополнительной выгоды в данном случае заключается в следующем: посредник, совершивший сделку на более выгодных для клиента условиях (по сравнению с условиями посреднического договора), не получает дополнительную денежную сумму от третьего лица, а лишь экономит те средства клиента, которые тот был намерен потратить на оплату товара. Другими словами, сэкономленные средства по сути и есть дополнительная выгода.

Вместе с тем, такая трактовка противоречит интересам клиента. Ведь закон устанавливает, что комиссионер (агент, действующий как комиссионер) получает половину дополнительной выгоды (абз. 2 ст. 992 ГК РФ). Выходит, возможна ситуация, когда комиссионер (агент), купивший товар по более низкой цене (по сравнению с ценой, указанной в посредническом договоре), потребует от клиента выплаты половины сэкономленной суммы (постановление ФАС Московского округа от 8 февраля 2011 г. № КГ-А40/16777-10-П по делу № А40-14071/09-131-156). Причем это может произойти независимо от того, кто из сторон ведет расчеты с продавцом. Не исключена и ситуация, при которой аналогичное требование предъявит поверенный (агент, действующий как поверенный).

Чтобы полностью обезопасить себя от того, что половину сэкономленной суммы придется выплатить посреднику, в договоре нужно прямо предусмотреть порядок распределения этой суммы.

Клиенту выгодно, чтобы такая денежная сумма оставалась его собственностью, а не становилась дополнительной наградой посредника. Однако если установить это правило в договоре, то получится, что посредник окажется не заинтересован приобретать товар на более выгодных условиях. Другими словами, у посредника не будет стимула настаивать на снижении цены при совершении сделки с продавцом. В итоге клиенту не удастся сэкономить свои средства.

Оптимальный вариант – распределить сэкономленную сумму (дополнительную выгоду) таким образом, чтобы большая ее часть (например, 70 процентов) причиталась клиенту, а меньшая – посреднику.

r />

Пример формулировки условия о распределении дополнительной выгоды по договору комиссии, направленном на приобретение товара

«В случае если цена, по которой Комиссионер приобретет товар у третьего лица (т. е. цена по сделке, совершенной во исполнение комиссионного поручения), окажется ниже цены товара, указанной в настоящем Договоре, денежные средства, представляющие собой разницу между этими ценами (дополнительная выгода), делятся между Сторонами следующим образом: 70 процентов причитается Комитенту, 30 процентов – Комиссионеру».

В то же время клиент может попытаться установить, что такая сэкономленная сумма (разница между ценами) – это и есть единственное вознаграждение посредника. Другими словами, можно предусмотреть, что посредник не получает от клиента конкретную сумму (награду в твердом виде), а влияет на размер награды своими действиями: чем ниже окажется цена товара, тем больше будет вознаграждение.

В целом такой порядок расчетов будет соответствовать интересам клиента. Ведь клиенту фактически не понадобится тратить дополнительные средства на оплату услуг посредника. Посредник получит (удержит) награду из суммы, которую клиент изначально намеревается израсходовать на оплату товара.

Вместе с тем, если стороны установят вознаграждение в виде разницы между ценами, это может повлечь ряд негативных последствий.

r />

Примеры негативных последствий, которые могут наступить, если стороны установят вознаграждение посредника в виде разницы между ценами

Во-первых, посреднику может не удаться приобрести товар по более низкой цене по сравнению с ценой, установленной в договоре (особенно если цена, указанная в договоре, и так является довольно низкой для определенной категории товара). Другими словами, посредник может исполнить поручение именно на тех условиях, которые предусматривает договор (т. е. не на более выгодных). В такой ситуации получится, что посредник остался без вознаграждения. Вместе с тем, закон предусматривает обязанность клиента по оплате посреднических услуг (п. 1 ст. 972, п. 1 ст. 991, ст. 1006 ГК РФ). Не исключено, что посредник приведет следующий довод: сложившиеся отношения сторон должны регулироваться правилами, применяемыми в случае, когда договор не содержит условия о размере вознаграждения (п. 3 ст. 424 ГК РФ). Если с таким доводом согласится суд, интересы клиента могут оказаться нарушенными.

Во-вторых, посредник может поставить перед собой единственную цель – приобрести товар по максимально низкой цене, чтобы получить наибольшее вознаграждение. При этом посредник может не обратить внимания на иные условия, на которых он обязался совершить сделку с продавцом. К примеру, есть риск того, что посредник купит товар ненадлежащего качества (в частности, более низкого сорта, чем тот, который прописан в посредническом договоре), но зато по выгодной цене. В такой ситуации клиент сможет потребовать от посредника возместить убытки, вызванные ненадлежащим исполнением поручения. Однако лучше изначально минимизировать риск споров с контрагентом. Возможно, это удастся сделать, если выбрать следующую тактику:

установить награду в твердой сумме, то есть не вынуждать посредника приобретать товар, руководствуясь лишь единственным критерием – ценой;

указать оптимальную цену товара, то есть такую стоимость, по которой клиент будет намерен приобрести необходимое ему имущество;

предусмотреть правила на случай, если посреднику удастся приобрести товар по более низкой цене.

r />

Внимание! Если посреднический договор, направленный на приобретение товара, не будет содержать условие о вознаграждении посредника, расчет награды окажется затруднительным.

Закон устанавливает, что если посреднический договор не позволяет определить размер вознаграждения, действуют правила пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ (п. 2 ст. 972, абз. 2 п. 1 ст. 991, абз. 2 ст. 1006 ГК РФ). Это означает, что клиент должен выплатить посреднику сумму, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные услуги.

Установить размер такой суммы, вероятнее всего, удастся лишь в суде. Если посредник сможет обосновать заявленные требования, то клиент будет вынужден уплатить вознаграждение, превышающее по размеру ожидаемые расходы на оплату услуг посредника.

Чтобы избежать судебных разбирательств и неоправданных расходов, в посреднический договор нужно включить условия о размере вознаграждения и порядке его выплаты.