Договорное право » Посреднические договоры

Как согласовать условия о совершении посредником сделок с третьими лицами при реализации товара

<< Начало

Условие о цене

 

Клиенту нужно определить цену, по которой он готов реализовать товар.

 

Внимание! Если посреднический договор не будет содержать условия о цене реализуемого товара, возникнут негативные для клиента последствия.




 

Во-первых, клиент может получить менее крупную сумму по сравнению с той, на которую он рассчитывал.

 

Дело в том, что если стороны посреднического договора не согласуют условие о цене реализуемого товара, то при выборе покупателя и оформлении отношений с ним посредник, вероятнее всего:

  • либо вовсе не будет руководствоваться таким критерием, как цена;
  • либо обратит внимание на цену в последнюю очередь, то есть после того, как будут соблюдены требования, прямо установленные в посредническом договоре (например, после того, как комиссионер проверит соответствие условия о качестве приобретаемого покупателем товара требованиям к качеству, содержащимся в договоре комиссии).

 

В итоге существенно возрастет риск того, что покупатель и посредник предусмотрят в договоре купли-продажи заниженную цену.

 

В то же время впоследствии у клиента появится шанс доказать, что посредник исполнил поручение ненадлежащим образом.

 

В частности, закон предусматривает обязанность комиссионера исполнить принятое поручение на наиболее выгодных для комитента условиях. Если договор комиссии не содержит четких условий (указаний), комиссионер должен руководствоваться обычаями (ст. 992 ГК РФ). Следовательно, при исполнении комиссионного поручения посредник обязан учитывать правила пункта 3 статьи 424 Гражданского кодекса РФ. Другими словами, комиссионеру нужно проследить за тем, чтобы договор купли-продажи предусматривал цену, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичный товар. Если он этого не сделает (т. е. продаст товар по явно заниженной цене), то нарушит требования статьи 992 Гражданского кодекса РФ. В итоге у комитента возникнет право потребовать от комиссионера возмещения убытков.

 

Однако лучше сразу предотвратить риск того, что между клиентом и посредником возникнет спор в отношении цены реализуемого товара. Для этого надо включить в посреднический договор условие о цене.

 

Во-вторых, стороны посреднического договора, не содержащего условие о цене товара, лишатся возможности установить вознаграждение посреднику в виде разницы между предполагаемой ценой и фактической ценой по совершенной сделке. Ведь чтобы определить размер такого вознаграждения, необходимо знать цену, по которой клиент изначально намерен реализовать товар.

 

При согласовании условия о цене реализуемого товара нужно обратить внимание на три момента.

 

1. Установить минимальную цену, по которой клиент намерен продать товар. Другими словами, нужно определить минимальную ценовую границу, за пределы которой посредник не вправе будет выйти при совершении сделки с покупателем.

 


Пример условия о минимальной цене товара, реализуемого по договору комиссии

«Цена единицы товара по сделке, совершаемой Комиссионером во исполнение комиссионного поручения, должна быть не ниже 100 000 (Сто тысяч) рублей (включая НДС)».


 

Клиенту выгодно установить наиболее высокую цену. В то же время нужно понимать, что, если минимальная цена окажется неоправданно высокой (т. е. такой, по которой продать товар вряд ли будет возможно), посредник откажется заключать посреднический договор. Иногда, чтобы определить оптимальную цену, требуется провести предварительный анализ рынка (маркетинговые исследования).

 

Вопрос: клиент поручает посреднику не только реализовать товар, но и предварительно провести анализ цен на него. Нужно ли в таком случае согласовывать условие о цене?

Ответ: да, нужно.

 

Если на момент заключения посреднического договора клиент еще не знает оптимальную цену товара, сторонам имеет смысл установить хотя бы примерный порядок ее определения.

 

В частности, если клиент рассчитывает получить от посредника сведения о соотношении цен на реализуемый товар, то предполагает, что оптимальная цена станет известна после того, как посредник исполнит соответствующее поручение. Чтобы впоследствии между сторонами не возникло неопределенности в отношении такой цены, не будет лишним сразу прописать, что цена товара определяется по итогам исследований, проведенных посредником.

 


Пример условия о порядке определения минимальной цены реализуемого товара по итогам проведенных агентом исследований

«Минимальная цена единицы товара, которая может быть указана в сделке, совершаемой Агентом во исполнение принятого поручения, определяется Сторонами в Дополнительном соглашении, которое Стороны должны подписать в течение одного месяца с того момента, как Принципал подпишет отчет Агента об исследованиях, проведенных Агентом в соответствии с пунктом 4.2 настоящего договора».


 

2. Урегулировать отношения на случай, если посредник продаст товар по более низкой цене, чем та, которая установлена в качестве минимальной.

 

Клиенту выгодно сформулировать условие о том, что посредник, реализовавший товар по более низкой цене, обязуется компенсировать разницу в цене на свой счет.

 

Данное правило закон устанавливает в отношении договора комиссии, предусматривая, правда, ряд условий, при которых комиссионер не должен возмещать разницу в цене (п. 2 ст. 995 ГК РФ).

 

Это правило не помешает продублировать в тексте договора комиссии.

 

Такое же положение стоит установить в любом другом посредническом договоре (закон это прямо не запрещает). В результате клиент заранее определит неблагоприятные для посредника последствия, если тот выйдет за пределы минимальной цены. Другими словами, клиент гарантирует себе получение суммы оплаты, указанной в посредническом договоре, даже тогда, когда договор купли-продажи будет предусматривать более низкую цену.

 


Пример формулировки условия о компенсации агентом разницы между ценой, указанной в агентском договоре, и более низкой фактической ценой реализуемого товара

«Если цена единицы товара по сделке, совершенной Агентом во исполнение принятого поручения, окажется меньше цены, указанной в пункте 3.4 настоящего Договора, Агент принимает разницу в цене на свой счет».


 

3. Урегулировать отношения на случай, если посредник продаст товар по более высокой цене по сравнению с ценой, установленной в посредническом договоре.

 

Порядок расчетов с покупателями

 

При согласовании порядка оплаты товара нужно обратить внимание на два момента.

 

Во-первых, установить, какой срок и какую форму оплаты посреднику понадобится указывать при совершении сделок с покупателями.

 


Пример формулировки условия о сроке оплаты товара, реализуемого по договору комиссии

«При совершении сделки в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие об оплате товара не позднее чем через 30 (тридцать) дней с момента его передачи третьему лицу (покупателю)».


 

Во-вторых, определить, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с покупателями.

 

Вести расчеты с покупателями может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются кредиторами покупателя. Лицо, которому покупатель обязан перечислить сумму оплаты, только одно – либо посредник, либо клиент.

 

Вместе с тем, закон не запрещает кредитору указать на то, чтобы должник исполнил обязательство третьему лицу (переадресация исполнения). В частности, фактически получить сумму оплаты от покупателя может не только продавец, но и третье лицо (что, однако, не влечет возникновения у третьего лица права требовать оплаты на основании ст. 430 ГК РФ). Например, в договоре комиссии можно установить, что покупателю понадобится перечислить денежные средства не комиссионеру (продавцу по договору купли-продажи), а комитенту (третьему лицу по отношению к покупателю). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (продавец по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к покупателю) провести расчеты с покупателем.

 

Клиент должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет вести расчеты с покупателем, дополнительной экономической выгоды не принесет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка расчетов сумма оплаты за товар считается собственностью клиента (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 996 ГК РФ).

 

Вместе с тем, правильная формулировка условия об оплате товара поможет оптимизировать порядок расчетов между клиентом, посредником и покупателем. Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из сторон фактически будет получать от покупателя денежные средства.

 

Как правило, стороны предусматривают, что посредник должен самостоятельно получить от покупателя сумму оплаты за товар и затем перечислить ее клиенту в согласованный срок. Такой порядок расчетов избавляет клиента от необходимости взаимодействовать с покупателями напрямую.

 

Вместе с тем, клиенту, выбравшему этот порядок расчетов, нужно быть готовым к тому, что посредник перечислит не всю сумму, указанную в сделке с покупателем. Право удержать часть этой суммы возникнет у посредника в каждом из следующих случаев.

 

1. Стороны установили вознаграждение посреднику в виде процента от суммы сделки, совершенной с покупателем (либо в виде разницы между суммой такой сделки и суммой сделки, указанной в посредническом договоре), и при этом посредник получил право самостоятельно рассчитывать и удерживать награду.

 

2. Посредник совершил сделку на более выгодных условиях по сравнению с условиями, предусмотренными в посредническом договоре, и при этом закон и (или) договор предоставляет посреднику право получить дополнительную выгоду или ее часть.

 

3. При исполнении поручения посредник понес расходы (например, на доставку товара покупателю), и при этом договор наделяет его правом самостоятельно удерживать сумму, равную сумме расходов.

 

Кроме того, могут возникнуть ситуации, когда посредник, самостоятельно ведущий расчеты с покупателями, получит возможность удержать денежные суммы по правилам о зачете встречных требований.

 

Закон устанавливает, что комиссионер вправе удержать причитающиеся ему по договору комиссии суммы из всех сумм, поступивших к нему за счет комитента (ст. 997 ГК РФ). В частности, комиссионер может удержать награду из денежных средств, полученных по сделке с покупателем в счет оплаты товара комитента. Однако это допустимо только при соблюдении правил о зачете встречных требований (ст. 410 ГК РФ). А именно:

 

1) должны выполняться все условия, при которых такой зачет возможен. Одно из них – должен наступить срок исполнения каждого из предъявляемых к зачету обязательств. Например, если стороны установили, что комитент выплачивает вознаграждение после получения денежных средств от комиссионера, то комиссионер провести зачет не вправе. Ведь в такой ситуации срок исполнения обязательства по выплате награды еще не наступил. В свою очередь, зачет встречного однородного требования, срок которого не наступил, возможен только в случае, если это прямо разрешает закон. Поскольку Гражданский кодекс РФ не наделяет комиссионера правом провести зачет до того момента, как комитент будет должен выплатить вознаграждение, комиссионеру запрещено удержать награду из поступивших от покупателя денежных средств;

 

2) посредник должен соблюсти порядок зачета встречных требований.

 

Ничто не мешает провести зачет и в случае, когда все вышеперечисленные условия будут иметь место в отношениях по агентскому договору или договору поручения.

 

Порядок работы с товаром

 

Сторонам нужно определить, кто из них будет передавать товар покупателям.

 

Работать с товаром может как клиент, так и посредник. Однако это не означает, что обе стороны посреднического договора являются должниками покупателя. Лицо, которое должно передать товар покупателю, только одно – либо посредник, либо клиент.

 

Вместе с тем, закон предусматривает возможность исполнения обязательства третьим лицом (ст. 313 ГК РФ). В частности, передать товар по договору купли-продажи может не только продавец, но и третье лицо. Например, в договоре комиссии можно установить, что товар будет передавать не комиссионер (продавец по договору купли-продажи), а комитент (третье лицо по отношению к покупателю). Возможна и обратная ситуация: принципал, действующий как доверитель (продавец по договору купли-продажи), при заключении агентского договора вправе поручить агенту (третьему лицу по отношению к покупателю) передать реализуемый товар.

 

Однако если третье лицо не передаст товар, обязанность по передаче все равно будет лежать на продавце. Другими словами, замена должника в каждой из приведенных ситуаций не происходит.

 

Клиент должен понимать, что само по себе условие о том, какая из сторон посреднического договора будет работать с товаром, дополнительной экономической выгоды не принесет. Ведь независимо от вида посреднического договора и порядка работы с реализуемым имуществом сумма оплаты за товар все равно будет считаться собственностью клиента (п. 1 ст. 971, п. 1 ст. 996 ГК РФ).

 

Вместе с тем, правильная формулировка условия о передаче товара поможет:

  • упростить (оптимизировать) порядок передачи реализуемого имущества;
  • обезопасить клиента от ряда рисков и негативных последствий.

 

Именно поэтому при заключении посреднического договора имеет смысл определить, какая из его сторон фактически будет передавать товар покупателям.

 

Как правило, стороны устанавливают, что с товаром работает посредник. В частности, клиент передает реализуемое имущество посреднику, а тот обязуется самостоятельно передавать его покупателям по сделкам, совершенным в интересах клиента. Такой порядок избавляет клиента от необходимости напрямую взаимодействовать с покупателями и фактически исполнять обязанность по передаче товара в рамках договоров купли-продажи.

 

Вместе с тем, могут возникнуть ситуации, когда клиенту понадобится самостоятельно передавать товар покупателям.

 


Примеры ситуаций, когда клиенту имеет смысл самостоятельно работать с товаром, реализуемым через посредника

 

Ситуация 1. Товар является скоропортящимся.

Сложный порядок передачи товара (т. е. когда клиент передает товар посреднику, а тот в свою очередь передает его покупателям) может занять много времени. За это время товар может прийти в негодность.

Если покупатели получат товар с истекшим сроком годности, наступят негативные для клиента последствия. Так, если посредник обязался действовать от имени клиента (т. е. если стороны заключили договор поручения или агентский договор по модели договора поручения), то ответственность перед покупателями будет нести клиент (п. 1 ст. 971 ГК РФ). Другими словами, покупатели предъявят требования по качеству к клиенту. Если посредник самостоятельно выступил в роли продавца (т. е. если стороны заключили договор комиссии или агентский договор по модели договора комиссии), то отвечать за передачу некачественного товара будет посредник (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ). Вместе с тем, впоследствии посредник сможет потребовать от клиента возмещения убытков (п. 13 информационного письма № 85).

Чтобы избежать таких негативных последствий, клиенту имеет смысл передавать скоропортящийся товар непосредственно покупателям.

 

Ситуация 2. Велика сумма вознаграждения за хранение товара на складе посредника.

По общему правилу клиент не должен возмещать посреднику расходы на хранение товара (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). Однако закон позволяет сторонам предусмотреть в договоре обратное. В частности, посредник может настаивать на том, чтобы клиент выплатил вознаграждение не только за реализацию товара третьим лицам, но и за хранение этого товара на складе посредника.

Если сумма оплаты за хранение для клиента слишком велика, но при этом клиент не намерен отказываться от посреднических услуг, в договоре имеет смысл установить, что клиент самостоятельно передает товар покупателям.

 

Ситуация 3. Склад посредника не подходит для хранения реализуемого товара.

Причины, по которым посреднику не удастся самостоятельно осуществить хранение товара, могут быть самыми разными. В частности:

  • габариты товара (к примеру, не всякий склад позволяет хранить рельсы длиной 100 м);
  • особые условия хранения товара (например, для содержания декоративных растений требуется постоянный уход и определенное соотношение температуры, влажности и иных показателей).

 

Если с товаром будет работать посредник, в договоре имеет смысл предусмотреть следующие условия.

 

1. Порядок передачи товара от клиента посреднику. Стороны могут установить наиболее удобный для них способ передачи имущества (например, путем доставки на склад посредника либо выборки со склада клиента). При этом важно понимать, что по закону расходы, связанные с передачей товара посреднику, несет клиент (п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ). В то же время клиент может попытаться настоять на включении в договор условия о том, что такие расходы ложатся на посредника. Закон это прямо не запрещает.

 

Закон предоставляет сторонам договора поручения (агентского договора по модели договора поручения) возможность освободить доверителя от обязанности возмещать поверенному понесенные издержки (п. 2 ст. 975 ГК РФ).

 

Для сторон договора комиссии (агентского договора по модели договора комиссии) такая возможность законом не предусмотрена. Вместе с тем, судебная практика показывает, что в договоре комиссии допускается указать виды расходов, которые комитент не должен возмещать комиссионеру (постановление ФАС Московского округа от 30 сентября 2003 г. № КГ-А40/7387-03).

 

В договоре также не помешает закрепить, что факт передачи товара посреднику стороны подтверждают путем оформления акта приема-передачи.

 

Впоследствии факт того, что клиент передал посреднику товар на реализацию, можно будет подтвердить и с помощью иных документов. Например, в роли подтверждающих документов могут выступать товарно-транспортные накладные (если передача товара осуществлялась путем доставки автомобильным транспортом). Вместе с тем, на практике нередки случаи, когда накладные оформляют неверно. Чтобы полностью гарантировать наличие доказательств того, что товар передан посреднику, всегда имеет смысл составлять акт приема-передачи.

 

К тому же бухгалтерское законодательство устанавливает, что каждый факт хозяйственной жизни должен оформляться первичным учетным документом (ч. 1 ст. 9 Федерального закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете»). Акт приема-передачи товара посреднику считается таким документом, и на его основании ведется бухучет.

 


Пример формулировки условия о порядке передачи товара от комитента комиссионеру

«Передача товара от Комитента Комиссионеру осуществляется путем выборки в месте нахождения Комитента по адресу: г. Москва, ул. Михалковская, д. 20. Все расходы, связанные с передачей товара Комиссионеру, ложатся на Комиссионера и не подлежат возмещению Комитентом. По итогам передачи товара Стороны составляют акт приема-передачи».


 

2. Срок передачи товара от клиента посреднику. Обычно клиент заинтересован передать товар посреднику как можно раньше. В такой ситуации клиент избавляет себя от необходимости хранить товар, а также перестает нести риски, связанные с его утратой и повреждением (п. 1 ст. 998 ГК РФ).

 


Пример формулировки условия о сроке передачи товара от комитента комиссионеру

«Комитент передает Комиссионеру Товар в течение 10 (десяти) дней с момента заключения настоящего Договора».


 

Однако бывают ситуации, когда передача товара в максимально короткий срок может привести к негативным последствиям. Например, это возможно тогда, когда срок совершения сделок с третьими лицами (а следовательно, срок передачи товара покупателям) превышает срок годности товара.

 


Пример ситуации, когда при определении срока передачи товара комиссионеру комитент должен учитывать срок исполнения поручения и срок годности товара

Комитент поручает комиссионеру заключить с третьими лицами договоры купли-продажи, направленные на реализацию молочной продукции. Комиссионер обязуется исполнить комиссионное поручение в течение трех месяцев с момента заключения договора комиссии. В то же время срок годности партии товара составляет один месяц.

В такой ситуации комитенту разумнее передать комиссионеру товар (определенную партию молочной продукции) не сразу после оформления отношений, а, например, тогда, когда посредник уже совершит сделку с покупателем. Фактически комитенту имеет смысл заключить договор комиссии в отношении будущего товара (т. е. партии, которая будет произведена впоследствии).

Если же стороны установят, что комитент передает комиссионеру товар сразу после оформления отношений (например, на следующий день после заключения договора комиссии), то возникнет риск негативных последствий. Так, комиссионер формально будет вправе исполнить поручение не до истечения срока годности товара (т. е. не в течение месяца), а в течение срока, указанного в договоре (трех месяцев). В итоге товар может прийти в негодность еще до его передачи покупателям.


 

Кроме того, иногда клиенту важно определить срок передачи товара с учетом того, насколько велики окажутся затраты на хранение товара у посредника.

 


Пример ситуации, когда при определении срока передачи товара комиссионеру комитенту стоит учесть расходы на оплату услуги по хранению

Комиссионер настаивает включить в договор комиссии условие о том, чтобы комитент возмещал расходы на хранение товара на складе комиссионера (ст. 1001 ГК РФ). При этом срок, в течение которого комиссионер обязуется заключить договоры купли-продажи с покупателями, составляет три года.

Если комитент передаст комиссионеру товар сразу после заключения договора комиссии, то может получиться так, что имущество будет храниться на складе комиссионера в течение достаточно продолжительного срока. Все это время комитенту придется выплачивать вознаграждение за хранение товара. Таких затрат удастся избежать, если стороны установят, что комитент передает комиссионеру товар через определенный промежуток времени после оформления отношений (например, в течение десяти дней с момента, когда комиссионер совершит сделку с покупателем).


 

3. Условия хранения товара. Закон устанавливает, что комитент не должен возмещать комиссионеру расходы на хранение товара (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). Это правило обычно распространяется на все виды посреднических договоров. Например, расходы на хранение агентом имущества принципала суды расценивают как невозмещаемые (постановление ФАС Центрального округа от 10 июня 2010 г. по делу № А23-4596/09А-14-152).

 

В то же время закон позволяет сторонам предусмотреть в договоре иные правила (абз. 2 ст. 1001 ГК РФ). В частности, посредник может предложить предусмотреть условие о том, что клиент должен:

  • выплачивать вознаграждение не только за реализацию товара третьим лицам, но и за хранение этого товара на складе посредника либо
  • возмещать расходы на хранение товара (например, если посредник будет выплачивать вознаграждение третьему лицу, выступающему в роли хранителя).

 

Такие положения будут противоречить интересам клиента, поэтому важно проследить за тем, чтобы договор не содержал подобного рода условий. А еще лучше прямо закрепить в договоре: хранение реализуемого товара осуществляется за счет посредника.

 

4. Порядок передачи товара от посредника покупателям. Как правило, для клиента не имеет значения, каким способом посредник будет передавать товар третьим лицам (например, путем доставки или выборки). Главное – избежать затрат на возмещение расходов, понесенных посредником при передаче товара (п. 2 ст. 975, ст. 1001 ГК РФ). Для этого имеет смысл прописать в посредническом договоре положение о том, что при совершении сделок с покупателями посредник должен предусматривать обязанность покупателя в полном объеме нести затраты, связанные с передачей товара. Кроме того, не помешает включить в посреднический договор следующее уточнение: даже если посредник понесет расходы на передачу товара третьим лицам, клиент не должен их возмещать. Закон не запрещает установить такое правило.

 

5. Срок передачи товара от посредника покупателям. При определении такого срока нужно учитывать срок годности реализуемого товара и срок передачи товара от клиента посреднику.

 


Примеры того, как определить срок передачи реализуемого товара от посредника покупателям

Ситуация 1. Клиент передает посреднику товар сразу после заключения посреднического договора. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения договора. Срок годности товара истекает через десять лет.

Вывод: для клиента не имеет принципиального значения срок передачи товара от посредника покупателям. В посредническом договоре можно установить, что при совершении сделок с третьими лицами посредник вправе самостоятельно определять срок передачи товара.

Даже если посредник и покупатель установят довольно продолжительный срок (например, три месяца с момента заключения договора купли-продажи), это не повлечет негативных последствий для клиента. В частности, в течение согласованного промежутка времени покупатель получит товар, срок годности которого не будет считаться истекшим.

 

Ситуация 2. Клиент передает посреднику товар сразу после заключения посреднического договора. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения договора. Срок годности товара истекает через четыре месяца после того, как посредник получит имущество от клиента.

Вывод: клиенту важно, чтобы покупатели получили товар до истечения срока его годности. Следовательно, срок передачи товара покупателям должен быть минимальным. Для этого нужно включить в посреднический договор положение о том, что при совершении сделок с третьими лицами посредник обязан устанавливать срок передачи товара, не превышающий, к примеру, десяти дней. В этом случае даже тот посредник, который исполнит поручение в последний день согласованного срока (т. е. фактически через три месяца после заключения посреднического договора), передаст покупателю товар до истечения срока его годности. В итоге существенно снизится риск негативных последствий, связанных с передачей некачественного товара.

 

Ситуация 3. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Клиент передает посреднику товар в течение десяти дней после того, как посредник совершит сделку с покупателем. Срок годности товара истекает через десять лет.

Вывод: срок передачи товара покупателю должен превышать десять дней с момента совершения сделки с покупателем. Если посредник и покупатель установят более короткий срок (например, пять дней с момента заключения договора купли-продажи), клиент может не успеть передать товар посреднику, а тот в свою очередь – не успеть передать его покупателю в согласованное время.

В итоге могут наступить негативные для клиента последствия. К примеру, покупатель может потребовать выплатить неустойку за нарушение срока передачи товара. Если посредник обязался действовать от имени клиента (т. е. если стороны заключили договор поручения или агентский договор по модели договора поручения), то выплачивать неустойку придется клиенту (п. 1 ст. 971 ГК РФ). Если посредник самостоятельно выступил в роли продавца (т. е. если стороны заключили договор комиссии или агентский договор по модели договора комиссии), то отвечать за нарушение срока будет посредник (абз. 2 п. 1 ст. 990 ГК РФ). Вместе с тем, впоследствии посредник может попытаться потребовать от клиента возмещения убытков со ссылкой на то, что нарушение срока по договору купли-продажи вызвано нарушениями со стороны клиента.

 

Ситуация 4. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Клиент передает посреднику товар в течение десяти дней после того, как посредник совершит сделку с покупателем. Срок годности товара составляет два месяца с момента его изготовления.

Вывод: срок передачи товара покупателю должен превышать десять дней с момента заключения договора купли-продажи, но в то же время быть достаточным для того, чтобы покупатель получил товар до истечения срока годности.

Если посредник и покупатель установят более короткий срок (например, пять дней с момента заключения договора купли-продажи), клиент может не успеть передать товар посреднику, а тот в свою очередь – не успеть передать его покупателю в согласованное время. Это повлечет негативные последствия.

Если же стороны договора купли-продажи установят слишком продолжительный срок (например, два месяца с момента совершения сделки), то покупатель получит товар с истекшим сроком годности. Это приведет к еще более негативным последствиям.


 

Если с товаром будет работать клиент, в договоре стоит предусмотреть обязанность посредника включать в текст договоров сделок, совершаемых с покупателями, следующие условия.

 

1. Порядок передачи товара от клиента покупателям. Клиенту имеет смысл определить наиболее удобный для себя способ передачи имущества третьим лицам. Например, можно поручить посреднику прописывать в заключаемых договорах купли-продажи правило о том, что передача товара осуществляется только путем его выборки со склада клиента (а не путем доставки на склад покупателя).

 

Кроме того, клиенту важно избежать расходов, связанных с передачей товара. Для этого в посредническом договоре стоит установить, что при совершении сделок с покупателями посредник должен предусматривать обязанность покупателя в полном объеме нести затраты на передачу товара (например, транспортные расходы). Если же посредник и покупатель установят, что такие затраты ложатся на продавца, то передача товара будет осуществляться за счет клиента, причем независимо от вида посреднического договора.

 


Пример формулировки условия о порядке передачи товара от комитента покупателю

«При заключении договора купли-продажи в интересах Комитента Комиссионер обязан предусмотреть условие о том, что передача товара осуществляется путем его выборки в месте нахождения Комитента по адресу: г. Москва, ул. Михалковская, д. 20. Все расходы, связанные с передачей товара, несет покупатель».


 

2. Срок передачи товара от клиента покупателям. При определении такого срока нужно учитывать срок годности реализуемого товара и срок, в течение которого посредник должен совершить сделки с третьими лицами.

 


Примеры того, как определить срок передачи реализуемого товара от клиента покупателям

 

Ситуация 1. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Срок годности товара истекает через десять лет со дня заключения договора.

Вывод: срок передачи товара не имеет принципиального значения. Другими словами, клиент может выбрать любой подходящий для себя срок, в течение которого понадобится передать товар покупателю (например, 30 дней с момента заключения договора купли-продажи).

 

Ситуация 2. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Срок годности товара истекает через четыре месяца со дня заключения договора.

Вывод: срок передачи товара должен быть минимальным (клиенту важно, чтобы покупатели получили товар до истечения срока его годности). Для этого нужно включить в посреднический договор положение о том, что при совершении сделок с третьими лицами посредник обязан устанавливать срок передачи товара, не превышающий, к примеру, десяти дней. В этом случае даже если посредник исполнит поручение в последний день согласованного срока (т. е. фактически через три месяца после заключения посреднического договора), покупатель получит товар до истечения срока его годности. В итоге существенно снизится риск негативных последствий, связанных с передачей некачественного товара.

 

Ситуация 3. Посредник должен реализовать товар в течение трех месяцев с момента заключения посреднического договора. Срок годности товара составляет десять дней с момента его изготовления. На момент заключения договора товар не изготовлен. Клиент изготавливает товар в течение трех дней после того, как посредник совершает сделку с третьим лицом.

Вывод: срок передачи товара должен превышать три дня с момента заключения договора купли-продажи, но в то же время быть достаточным для того, чтобы покупатель получил товар до истечения срока годности.

Если посредник и покупатель установят более короткий срок (например, один день с момента заключения договора купли-продажи), клиент может не успеть изготовить товар и передать его покупателю в согласованное время. Это повлечет негативные последствия.

Если же стороны договора купли-продажи установят слишком продолжительный срок (например, двадцать дней с момента заключения договора купли-продажи), то покупатель получит товар с истекшим сроком годности. Это приведет к еще более негативным последствиям.


По материалам открытых источников