Как доказать нарушение комиссионером своих обязательств по договору

По общему правилу комиссионер должен исполнить комиссионное обязательство на условиях договора комиссии. Поэтому отступления от указаний комитента нужно рассматривать как ненадлежащее исполнение обязательства. Например, бывают ситуации, когда комиссионер продает товар комитента по более низкой цене либо приобретает для комитента товар по более высокой цене по сравнению с ценой, указанной в договоре комиссии. В обоих случаях действия посредника нарушают интересы клиента. Следовательно, комитент получает право предъявить к комиссионеру требование о возмещении тех или иных убытков.

Однако закон устанавливает случаи, когда посредник не несет ответственности за отступления от указаний клиента. Комиссионер может попытаться обосновать, что действовал в рамках закона. Задача комитента – не допустить того, чтобы комиссионер доказал правомерность своих отступлений.

В каких случаях комиссионер несет ответственность за отступления от указаний комитента

Отступление от указаний комитента – это исполнение комиссионного обязательства на условиях, отличающихся от условий договора комиссии. Например, если комитент поручил реализовать товар по цене не ниже 1 млн руб., а комиссионер заключил договор купли-продажи товара с указанием более низкой цены, то налицо отступление от указаний комитента.

Вопрос: можно ли рассматривать в качестве отступлений от указаний комитента действия комиссионера, направленные на изменение предмета договора комиссии?

Ответ: нет, нельзя.

Действия комиссионера, направленные на изменение предмета комиссионного обязательства, нужно рассматривать только как нарушение договора комиссии. В этом случае комиссионер несет перед комитентом ответственность независимо от правил статьи 995 Гражданского кодекса РФ (т. е. правил, регулирующих отступления от указаний комитента).

Например, если комиссионер обязался заключить договор купли-продажи, а заключил договор мены, то действия комиссионера нельзя считать отступлением от указаний комитента. Следовательно, комиссионер несет ответственность за ненадлежащее исполнение комиссионного обязательства и не вправе ссылаться на статью 995 Гражданского кодекса РФ.

Отступления могут быть благоприятными и неблагоприятными.

Благоприятное отступление – это исполнение комиссионного обязательства на более выгодных для комитента условиях по сравнению с условиями договора комиссии. При таком отступлении у комиссионера не возникает ответственности перед комитентом. Кроме того, посредник не обязан обосновывать свои действия. Это объясняется тем, что в рассматриваемой ситуации комитент не несет никаких убытков или дополнительных расходов. Напротив, благоприятные отступления помогают ему сэкономить свои денежные средства либо получить дополнительную прибыль по сделке, совершенной на более выгодных условиях по сравнению с условиями договора комиссии. Кроме того, комитент может претендовать на получение части дополнительной выгоды в случае, если при заключении договора комиссии стороны определили комиссионное вознаграждение как твердую сумму. По общему правилу комиссионер обязан перечислить комитенту половину дополнительной выгоды (абз. 2 ст. 992 ГК РФ). Вместе с тем, договор может предусматривать иной порядок распределения дополнительной выгоды.

Неблагоприятное отступление нарушает интересы комитента. О таком отступлении можно говорить тогда, когда комиссионер исполнил комиссионное обязательство на менее выгодных условиях по сравнению с условиями договора комиссии. По общему правилу эти действия посредника нужно рассматривать как нарушение договора, в результате чего кредитор (комитент) вправе потребовать возмещения убытков (п. 1 ст. 393 ГК РФ).

Таким образом, у комиссионера возникает ответственность перед комитентом в случае, если комиссионер исполнил договор комиссии на менее выгодных условиях. Вместе с тем, комиссионер может избежать ответственности, если он обоснует, что его действия регулируются специальными нормами Гражданского кодекса РФ (ст. 995 ГК РФ). В частности, если комиссионер реализовал имущество по более низкой цене по сравнению с условиями договора комиссии, он может сослаться на правила пункта 2 статьи 995 Гражданского кодекса РФ. Если комиссионер приобрел товар по более высокой цене, – на правила пункта 3 статьи 995 Гражданского кодекса РФ. Наконец если посредник допустил иные отступления (например, приобрел товар в меньшем количестве), – на пункт 1 статьи 995 Гражданского кодекса РФ.

Вопрос: комиссионер обосновывает допущенные отступления, ссылаясь на пункт 2 или 3 статьи 995 Гражданского кодекса РФ. При этом договор комиссии не содержит условия о цене товара. Как в такой ситуации комитент может защитить свои интересы?

Комитенту нужно исходить из того, что если стороны заключили договор комиссии на реализацию (приобретение) товара и при этом не согласовали цену товара, то правила пунктов 2 и 3 статьи 995 Гражданского кодекса РФ не применяются. На это, в частности, указал Президиум ВАС РФ в постановлении от 3 апреля 2001 г. № 7579/00.

Поскольку комитент не определил цену, по которой желал бы реализовать (приобрести) товар, он не вправе обвинить комиссионера в отступлении от данных указаний. Так, комиссионер не мог реализовать товар по более низкой цене (приобрести товар по более высокой цене), потому что такая цена изначально не согласовывалась. Следовательно, комиссионеру нельзя (и не имеет смысла) обосновывать правомерность своих действий, ссылаясь на пункт 2 или 3 статьи 995 Гражданского кодекса РФ.

Однако комитенту нужно иметь в виду, что несогласование цены товара не означает, что комиссионер вправе реализовать (приобрести) товар по любой цене. По закону комиссионер должен исполнить поручение на наиболее выгодных для комитента условиях (ст. 992 ГК РФ). Если комитент посчитает, что цена товара не соответствует его интересам, он может попытаться взыскать с посредника убытки за ненадлежащее исполнение комиссионного поручения. Комиссионер будет вправе привести доводы в свою защиту, однако сослаться на правила статьи 995 Гражданского кодекса РФ он не сможет.

Как доказать, что реализация товара по более низкой цене нарушает договор комиссии

Если комитент поручил комиссионеру реализовать имущество (товар), то комиссионер обязан заключить с покупателем (третьим лицом) договор купли-продажи. Цена товара должна быть не ниже цены, указанной в договоре комиссии. Если же комиссионер продаст имущество по более низкой цене, то он исполнит обязательство ненадлежащим образом. Следовательно, возникнет ответственность перед комитентом. В этом случае комитент вправе потребовать возместить разницу в цене (разницу между ценой по договору купли-продажи и ценой, указанной в договоре комиссии).

Однако комитент не сможет предъявить требование, если комиссионер обоснует, что его действия правомерны. Комиссионер не будет нести ответственность за реализацию товара по более низкой цене, если докажет одновременно три обстоятельства (п. 2 ст. 995 ГК РФ).

1. Невозможно было продать товар по цене, указанной в договоре комиссии.

Комиссионер может привести самые разные доводы в свою защиту. Комитенту необходимо потребовать представить документы, подтверждающие такие доводы.

r />

Пример того, как возразить комиссионеру, если тот попытается обосновать невозможность продажи товара по согласованной цене

Предположим, комиссионер обязался реализовать товар «А» на территории Красноярского края. При заключении договора комиссии стороны установили минимальный размер цены товара. Однако комиссионер продал товар «А» по более низкой цене.

Обоснования комиссионера: после того как стороны заключили договор комиссии, на территории Красноярского края изменилась экономическая ситуация. Цены на товар «А» резко упали из-за того, что на рынке появился товар «B» – менее дорогой заменитель товара «А». В результате поставщики товара «А» понесли убытки и вынуждены были снизить цену на свой товар. Комиссионер попытался заключить сделку на наиболее выгодных для комитента условиях: продал товар по самой высокой на тот момент цене.

Возражения комитента: комиссионеру необходимо представить документы, подтверждающие его доводы. Например, чтобы доказать изменение цены, посредник должен представить новые прайс-листы крупных поставщиков товара «А».

2. Продажа товара по более низкой цене позволила избежать еще более негативных последствий.

Комиссионер может попытаться обосновать, что если бы он не реализовал товар, то комитент понес бы убытки или дополнительные расходы. Такие убытки и расходы превысили бы по своему размеру убытки, возникшие в результате отступлений комиссионера. Следовательно, комиссионер реализовал товар с целью предотвратить неблагоприятные для комитента последствия.

В этом случае комитенту также желательно потребовать представления документов, подтверждающих доводы комиссионера.

r />

Пример того, как возразить комиссионеру, если тот попытается обосновать, что продажа товара по более низкой цене позволила избежать негативных последствий

Комиссионер обязался реализовать товар «А» на территории Красноярского края. При заключении договора комиссии стороны установили минимальный размер цены товара. Однако продать товар по такой цене оказалось невозможно, в результате чего комиссионеру пришлось реализовать его по более низкой цене.

Обоснования комиссионера: товар «А» – скоропортящийся. Если бы комиссионер не реализовал его и передал обратно комитенту, то за время транспортировки этот товар пришел бы в негодность. В результате комитент не смог бы продать его другим покупателям. Следовательно, убытки комитента во много раз превысили бы по размеру ту разницу в цене, которая возникла после реализации товара по более низкой стоимости.

Возражения комитента: комиссионер должен пояснить, сколько времени оставалось до истечения срока годности товара на момент его реализации. Кроме того, посредник должен представить документы по перевозке товара со склада комитента (к примеру, склад расположен в Москве) до места реализации (Красноярск).

Предположим, выяснится, что срок годности товара на момент его реализации составлял 50 дней. Вместе с тем, перевозка товара из Москвы в Красноярск заняла 10 дней. Следовательно, если бы комиссионер возвратил товар на склад комитента, то комитент смог бы реализовать такой товар иным образом.

Вывод: комиссионер не доказал, что продажа товара по более низкой цене позволила избежать негативных последствий.

3. Комиссионер по уважительным причинам не получил согласие комитента либо не исполнил его новые указания.

Если комитент сможет опровергнуть хотя бы один из доводов комиссионера, то будет вправе потребовать возместить разницу в цене.

r />

Пример из практики: суд обязал комиссионера, реализовавшего товар по более низкой цене, возместить разницу в цене, потому что комиссионер не доказал невозможность получить предварительное согласие комитента 

ООО «Т.» (комитент) заключило с ОАО «В.» (комиссионер) договор комиссии, направленный на реализацию товара комитента. В частности, комиссионер обязался заключить на международном аукционе договор купли-продажи и реализовать товар по цене не ниже лимита, установленного в договоре комиссии.

Комиссионер продал товар по более низкой цене, чем лимит, указанный в договоре комиссии. По этой причине комитент направил претензию с требованием возместить разницу в цене. Поскольку ОАО «В.» требование не удовлетворило, ООО «Т.» обратилось в суд с иском о взыскании убытков.

Довод ответчика – на международном аукционе цена на товар была значительно понижена. Поэтому комиссионер реализовал товар по наивысшей на тот момент цене. Следовательно, он совершил сделку на наиболее выгодных для комитента условиях. Поэтому допущенное отступление от указаний нельзя рассматривать как нарушение договора комиссии.

Возражение истца – комиссионер не направил запрос с целью получить предварительное согласие на реализацию товара по более низкой цене. Следовательно, он должен нести ответственность за ненадлежащее исполнение обязательства.

Суд согласился с аргументацией истца. По закону комиссионер, реализовавший товар по более низкой цене, обязан доказать, что он не мог получить предварительное согласие комитента на заключение договора купли-продажи (п. 2 ст. 995 ГК РФ). Ответчик сослался лишь на понижение цены на товар в ходе проведения аукциона. Однако ОАО «В.» не пояснило, почему оно не направило в адрес комитента запрос с целью получить новые указания. По этой причине суд удовлетворил требования истца (постановление ФАС Северо-Западного округа от 26 февраля 2007 г. по делу № А56-53246/2005).

Пример из практики: суд указал, что комиссионер, реализовавший товар по более низкой цене, обязан обосновать причину, по которой пришлось снизить цену 

ООО «К.» (комитент) заключило с ООО «Р.» (комиссионер) договор комиссии, направленный на реализацию товара комитента.

Комиссионер продал товар по более низкой цене по сравнению с ценой, установленной в договоре. По этой причине комитент предъявил к посреднику требование о возмещении разницы в цене.

Довод ответчика – комиссионер неоднократно направлял в адрес ООО «К.» письма с предложением снизить цену. Следовательно, посредник получил право отступить от указаний комитента (ст. 995 ГК РФ).

Возражение истца – комиссионер не обосновал причину снижения цены. Поэтому он должен нести ответственность за ненадлежащее исполнение обязательства.

Суд согласился с аргументацией истца. По закону комиссионер, реализовавший товар по более низкой цене, должен доказать невозможность продажи товара по цене, установленной в договоре комиссии (п. 2 ст. 995 ГК РФ). Поскольку ответчик не пояснил, почему необходимо снизить цену на товар, он был не вправе отступать от указаний клиента. В итоге суд отменил решение суда первой инстанции (в апелляционной инстанции спор не рассматривался) и направил дело на новое рассмотрение (постановление ФАС Дальневосточного округа от 22 марта 2005 г. № Ф03-А51/05-1/422).

Как защитить интересы комитента, если комиссионер приобрел товар по более высокой цене

Если комитент поручил комиссионеру приобрести имущество (товар), то комиссионер обязан заключить с продавцом (третьим лицом) договор купли-продажи. Цена товара должна быть не выше цены, указанной в договоре комиссии.

Однако бывают ситуации, когда комиссионер покупает имущество по более высокой цене. Если при такой покупке посредник примет разницу в цене на свой счет, то комитент не понесет никаких убытков и его интересы не нарушатся. Однако если комиссионер не сообщит о готовности компенсировать разницу в цене, то комиссионное обязательство будет исполнено ненадлежащим образом. В этом случае комитенту имеет смысл принять одно из решений:

• получить товар, приобретенный по более высокой цене, и при этом не понести дополнительных расходов;

• отказаться от товара и предъявить требования к комиссионеру.

О принятом решении необходимо незамедлительно уведомить комиссионера. Если в разумный срок не известить его об этом, то товар, приобретенный по завышенной цене, будет считаться принятым (п. 3 ст. 995 ГК РФ). В результате комитент переплатит за покупку и при этом не сможет потребовать от посредника возмещения убытков.

Если комитент решил получить товар и не понести при этом дополнительных расходов на его оплату, то нужно направить комиссионеру претензию с просьбой возместить разницу в цене (разницу между ценой приобретенного товара и ценой, указанной в договоре комиссии). Если комиссионер откажется в добровольном порядке возмещать такую разницу, то комитент не сможет обратиться в суд с аналогичным требованием. Вместе с тем, комитент получит право отказаться от товара и предъявить к комиссионеру другие требования.

Если комитент изначально решил отказаться от товара, приобретенного по более высокой цене, то нужно незамедлительно уведомить комиссионера об отказе от покупки. Кроме этого, комитент получит право предъявить требования в связи с ненадлежащим исполнением обязательства.

Вопрос: комитент уведомил комиссионера об отказе от товара, приобретенного по более высокой цене. Однако комиссионер сообщил о том, что принимает разницу в цене на свой счет. Можно ли в таком случае отказаться от товара и предъявить требования в связи с ненадлежащим исполнением обязательства?

Ответ: нет, нельзя.

Если комиссионер желает самостоятельно компенсировать разницу между ценой приобретенного товара и ценой, указанной в договоре комиссии, то комитент не вправе отказаться от товара и предъявить требования (абз. 2 п. 3 ст. 995 ГК РФ). Закон не устанавливает срок, за который посредник должен уведомить клиента о намерении самостоятельно компенсировать разницу в цене. Следовательно, комиссионер вправе принять разницу в цене на свой счет даже после того, как комитент уведомит посредника о нежелании принять товар.

Как доказать, что комиссионер, допустивший иные отступления от указаний комитента, нарушил договор комиссии

Если комиссионер допустил иные отступления от указаний комитента (например, реализовал товар в меньшем количестве, чем предусмотрено договором комиссии), то он может попытаться обосновать их правомерность. Если посредник докажет, что его действия соответствуют правилам пункта 1 статьи 995 Гражданского кодекса РФ, то он не будет нести ответственность перед клиентом. В результате интересы клиента будут нарушены и при этом комитент не сможет потребовать возмещения убытков (а также предъявить иные требования).

Следовательно, задача комитента – не позволить комиссионеру обосновать правомерность отступлений. Комитент не должен допустить того, чтобы комиссионер доказал одновременно два обстоятельства.

1. Комиссионер отступил от указаний с целью защитить интересы комитента.

Посредник обязан доказать, что если бы он не допустил то или иное отступление, то возникли бы негативные для комитента последствия. Например, комитент понес бы убытки или дополнительные расходы, превышающие по своему размеру убытки, возникшие в результате отступления комиссионера.

В свою очередь комитенту необходимо потребовать представления документов, подтверждающих доводы посредника.

2. Комиссионер по уважительным причинам не получил согласие комитента либо не исполнил его новые указания.

Комиссионер вправе отступить от указаний комитента без его предварительного согласия по причинам, приведенным в пункте 1 статьи 995 Гражданского кодекса РФ. Если посредник докажет, что его действия обусловлены хотя бы одной из этих причин, то такие действия будут считаться правомерными. Чтобы не позволить посреднику доказать правомерность отступлений, комитент должен привести возражения на доводы комиссионера.

Как возразить на попытки комиссионера объяснить, почему он отступил от указаний комитента